【小刀大商】邯郸张占峰:志当存高远,路从脚下行

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2020/5/6 13:51:23  来源:转载  作者:综合   (评论 条)浏览:

[提要] 邯郸,战国时期赵国都城,西依太行山脉,东接华北平原,是河北省重要经济文化中心之一。

    邯郸,战国时期赵国都城,西依太行山脉,东接华北平原,是河北省重要经济文化中心之一。作为一座3000年未曾更名的历史名城,邯郸常住人口952.8万,电动车市场保有量约为40万台,增量空间庞大。

    今年是新国标落地一周年,从市场层面,新国标对邯郸电动车市场亦造成了巨大冲击:当地民众消费信心低迷,市场上甚至出现了两极分化现象:部分经销商认为政策冲击导致行业变天,未来的行业只会越来越难做,选择黯然退场;还有人认为新政策恰恰带来了新的发展机遇,未来的行业拥有无限可能,选择把握机会。小刀经销商张占峰便是迎难而上,决然而入的那一波人。

    初见张总,年过不惑的他,少了几分年少轻狂,浑身散发着一股沉稳干练的味道。但一提到小刀,一提到他的创业之路,就能轻易感受到流淌在他身上的满腔热血。

    2005年,张总正式踏入电动车行业,杂牌起家的他,赚取过杂牌车低价格高销量的红利,同样也吃过低质量低售后的亏。多年的杂牌车经营,虽说也算小有成就,但与张总追求的销量目标相差甚远。同时,张总发现就算把杂牌车量做得再大,在邯郸当地却始终是名不见经传得不到同行的认可。2017年3月,张总正式加入小刀,而他加入小刀的理由,也如同他本人一般纯粹干净:小刀名声响,产品多,售后好,值得信赖。

    加入小刀之前,张总深入工厂了解,在他看来小刀是真正为经销商铺设未来发展道路,帮助经销商赚钱的品牌。极短的时间里就确定了要把邯郸电动车市场做大做强的目标。相互之间的信任,让张总的电动车生意开展极为顺利,在邯郸市场上所向披靡,小刀专卖店逐步多起来的同时,张总用短短1个多月的时间就完成了渠道的全面切换,在接手小刀9个月后,销量就突破了1万大关!

    营销方案到店面建设,从活动规划到资金支持,小刀全方位的帮助是张总在邯郸市场上叱咤风云的根本原因。在此之前,张总经营的杂牌车下级经销商频繁更迭,终端忠诚度低,售后体系一片混乱,与经营小刀后的顺利局面形成鲜明对比,张总更加坚信,自己当初选择小刀的决定是明智且正确的。

    打开局面后的张占峰,凭借小刀强大的火力支援,在邯郸市场上越战越勇,2018年销量突破2.4万台,2019年销量超3万台!已跃居邯郸市场前三。一路走来,张总感慨良多,他坦言,短短数年时间能够冲到市场龙头的位置,离不开小刀电动车在战略上的引导和人力物力的支持,其中有三大原因最为关键。

    渠道建设强大,大店遍地开花

    纵观整个电动车行业,规模宏大、产品丰富的大店面是小刀的特有标签,也是小刀强大综合实力的完美展现。

    4月底,1300多平米的小刀邯郸店竣工,这是邯郸,也是河北电动车行业首家大店,充分展示了小刀的品牌力、渠道力和铺货力!大店面不仅是地位的体现,更是市场的根基。

    强大的渠道建设和快节奏的发展模式,最大程度上夯实小刀在邯郸地区的领头地位,进一步扩大小刀品牌的竞争优势,提振终端经销商的信心,真正意义上帮助经销商多卖车、多赚钱。

    产品品类齐全,售后体系完备

    产品是企业的命脉,也是品牌最好的代言人,小刀丰富的产品布局是张占峰最有底气的王牌。小刀的产品款式、系列走在行业前列的同时,也会根据当地市场实际情况,为终端量身打造符合市场消费习惯的车型,更多车型、更多选择,留住进店的消费者是完成最终成交的关键。

    “高性能 国民车”的产品定位很大程度上能够吸引消费者注意力,而小刀齐全的产品品类,完善的售后体系更是为最终的成交增添了砝码。专卖店能够留住消费者,产品能够让消费者买单,售后能够让消费者满意,一系列良性循环为张总实现销量腾飞打下坚实基础。

    高能高效运作,专注精细营销

    张总坦言,自己向来是一个做事雷厉风行不喜欢拖泥带水的人,同样小刀的运作模式也是如此,从市场开发到区域布局,从活动策划到二级市场挖掘,从门店引流到导购培训,小刀都有着一套成熟且专业的运作系统。

    与其他品牌相比,CCTV《大国品牌》小刀更加注重经销商的长远发展和核心利益,市场反应速度也堪称行业翘楚。张总自身性格与小刀的品牌格局不谋而合,骨子里流露出的冲劲更是与小刀迅猛的发展势头相得益彰。未来相信在小刀不断支持赋能下,张占峰与小刀将迸发出更热烈的火花,续写一段行业佳话。

转载请注明“电动车商情网”:
http://www.cebike.com/news/html/202005/2020050613512223.htm

关键词:小刀 邯郸 张占峰
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