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| Blog信息 |
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blog名称:浩洋娇子 中国雄起
日志总数:3
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访问次数:1305
建立时间:2010-1-24 |
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[市场] 起 航
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| xj222发表于：2010-3-10 22:32:37 |
起 航
——记浩洋娇子四川宜宾总代理李小华
初见李总是2009年6月初，在浩洋娇子昆明办事处。李总人很年轻（年龄26岁），但很诚恳。
一个月后，李总说店面已租好，随即我从昆明赶到四川宜宾，看到市场和店面，我有些许失望，宜宾电动车店不多，路上电动车也不多，李总店面不在电动车主市场，店面只有40来平方。于是我给李总分析了市场前景，为他打气加油，提出了期望。
7月19日，李总从公司提了30多台车，简简单单地就开业了，令李总很丧气的是连续五天没卖一台车，原因是他把我当初开业拉人气的想法没放在心上，东模4代（60V）3200元没卖，3100元没卖，2980元也没卖……。
每天我至少给他打两个电话，跟他分析原因，鼓励打气。连续放跑了五六个客人后，李总很兴奋的打电话给我，说买出去了一台东模4代（60V），但利润不高。我安慰并嘱咐他“万事开头难，开业聚人气，多跑量，利润放一放”，还叫他做点宣传单，到电动车市场和人流量大的地方发一发。第一个月销售出20来台车，再加上维修，李总第一个月利润七千来元。
在随后两个月中李总的销量增加到40台、50台。这当然跟李总的努力和经营观念的更新有关，再加上浩洋娇子产品卖点突出：三档变速、大护杠、里程长、爬坡强，然后是《时光广告》和宣传单的发放，浩洋娇子礼品的刺激，产品逐渐得到了消费者的认可，此时，李总信心十足。
9月初，我邀请李总到公司考察，其实李总晕车，但还是不辞辛苦，千里迢迢来到公司。公司总经理沈总亲自接见了他，李总考察了电池厂、电机厂、烤漆厂和整车厂，发出了由衷的感叹：“过去卖车我跟人说浩洋娇子自主生产电池他们不信，还说新日绿源都只是个组装厂，难道浩洋娇子就能自己生产电池。现在我更有底气了。”李总信心百倍，回宜宾后又于9月底开了一家更大规模浩洋娇子专卖店，销量逐月上升，冬季应该是销售淡季，然而李总12月销量达到2009年的最高峰。李总对我表示：2010年7月后再增加一家专卖店，两年内宜宾市区浩洋娇子专卖店增加到5家，加盟店也由现在的2家增加到15家，那时浩洋娇子将领军宜宾甚至川南电动车市场。对电动车行业来说，浩洋娇子公司是一个奇迹，那么，对电动车市场来说宜宾浩洋娇子将又是一个奇迹，我们都充满期待。
总结宜宾浩洋娇子的发展，有四个方面：
一、信心和眼光
没有对浩洋娇子公司和产品的信心，没有对宜宾市场发展的眼光，李总不会选择浩洋娇子，浩洋娇子也不会选择李总。浩洋娇子在成长，宜宾市场在发展，浩洋娇子能做十个亿，宜宾李总也能赚个几百万。
二、经营观念
开业之初，薄利多销，提聚人气，李总做得很好。产品的差异化人性化：宜宾市场没有三档变速，浩洋娇子有；宜宾市场没有大护杠，浩洋娇子有；宜宾市场没有60V、64V、72V电动车，浩洋娇子有；宜宾市场没有动力强的爬坡王，浩洋娇子有；宜宾市场没有霸气十足的旗舰款（注：此款宜宾的月销量都在20-30台），浩洋娇子有。经营的规模化、规范化，形象的标准化，员工素质的提高，全面4S店的运作要求为宜宾浩洋娇子的发展插上腾飞的翅膀。
三、广告方式
产品名气的扩大，离不开促销和广告，而促销和广告的思路直接决定其效果。在宜宾散发宣传单，浩洋娇子第一个；《时光广告》做宣传，浩洋娇子第一个；请腰鼓队游街宣传，浩洋娇子第一个；把已购车的客户召集起来插彩旗骑车游街宣传（很绝，也只有宜宾李总才有此号召力），浩洋娇子第一个；购新款车送大礼包，浩洋娇子第一个。任何广告促销第一个效果最好，做得慢了，效果就会大打折扣，广告要有新鲜感、创新意识、吸引力、震撼力，促销的方式要多彩多样，不拘一格。
四、服务意识
俗话说“金杯银杯，不如老百姓的口碑”，品牌的影响力狭义上讲就是老百姓的口碑。市场竞争分四个阶段：第一阶段是产品（品质）竞争，第二阶段是价格竞争，第三阶段是服务竞争，第四阶段是品牌竞争，品牌竞争是最高层次竞争，包括了前三个阶段的方方面面，其中服务竞争是最重要的一环。宜宾李总首先提出有价值的服务竞争，李总敢说服务做到人人满意，这不是每个经销商都能做到的，比如：凡是浩洋娇子的车终身免费洗车，五大开关和灯泡终身免费更换，电池过了三包期免费维护两次。提高服务意识必须从态度上、思想上提高，主动服务，热情服务，人性服务，超值服务。因为浩洋娇子提出了有价值的服务，目前，通过骑过浩洋娇子电动车的人介绍，到店买车的已经高达70%。
最后，浩洋娇子的明天是美好的，浩洋娇子在宜宾的发展是无限的。进军大西南的号角已经吹响，浩洋娇子已经起航，我们期待贵州、四川、重庆这片沃土上浩洋娇子战果累累！
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