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blog名称:春兰电动车
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建立时间:2007-5-14 |
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 一个“隐形冠军”的30年家族化生存 发表：2008-2-13 |
在宁波，有一群数量庞大的企业，它们的成功只能用卓越或者辉煌来形容，但它们的事迹和经验却鲜为人知——而专注做海产食品的“陆龙兄弟”，无疑是这群“隐形冠军”中的一个范本。
由陈氏六兄弟合力创建的“陆龙兄弟”，从一家不足40平方米的两间小店铺起步，在小如黄泥螺、红膏蟹糊这样看似“冷门”的传统产业，率先奇迹般地实现年销售超亿元，产销量、企业规模等经济指标连续20余年位列全行业首位，并在所在行业首家将中国驰名商标、中国绿色食品、中国有机产品等荣誉尽收囊中。
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“陆龙兄弟”创业30年来，六兄弟一路携手走来的经历令人称道，其将一个区域性行业品牌塑造成全国性领导品牌的管理模式值得研究……随着我们了解的不断深入，一个中国海产食品业的“隐形冠军”开始浮出水面。
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“兄弟当家”背后的文化基因 yunjianyx.com
在许多民营企业纷纷将所有权和经营权分离的今天，“陆龙兄弟”以“兄弟同心”为核心的家族化管理结构，是否会成为阻碍其今后发展的障碍？ yunjianyx.com
据悉，目前该企业采用股东制，兄弟占据同等份额的股份。除此之外，兄弟的妻眷全部在家做“贤内助”，约定不介入公司任何经营活动。
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六兄弟能长期共事已属不易，而致富后还能团结一心的更是难上加难。但令人称奇的是：30年来，“陆龙兄弟”的6位兄弟却几乎从没红过脸，始终保持着创业初期的工作激情与和谐关系。尽管该企业年销售额早已逾亿元，但他们坚持从不分红，将企业盈利所得用于扩大经营，而兄弟6人只拿月度“死工资”，从当初的五六百元到现在的6000元，没有人对此提出过抱怨。
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时至今日，即便是身为董事长的陈苗龙也不买私人轿车，兄弟几人和企业高层负责人平日拼用两辆公司的小车，而与这种“抠门”做法形成明显对比的是，该公司的送货车却有近20辆之多；生活习惯方面，六兄弟几乎常年都是每天晚上9点半就寝，清晨5点起即投入工作，陈苗龙笑称这是他们创业时养成的作息习惯。&nb |
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| 第三只眼中的巨人史玉柱 4 发表：2008-2-13 |
我觉得我这个团队是我最大的财富，我就最珍惜这个。
营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。
一个人只有在低谷当中才能学到东西，那段低谷时期经历的事情就成为后面做事时一把衡量该不该做、如何做的尺子。
创业前，很多困难你都不会把它认为是困难，当它突然成为你的困难时，很多人会承受不了压力，就放弃了，这样的人一定是不能成功。
“虽然这几年这么小心、这么保守，但还是免不了犯错误。我们一直有大量的投资机会，但实际的投资数量非常少。在民营企业，这是非常少见的。”现在，史玉柱仅仅保留财务性投资。目前，史玉柱是华夏和民生两家银行的股东。他自称，收益相当不错，在银行业的投资三年翻了一番。史玉柱坦承，现在的自己是个彻底的保守主义者。对于10年前的风雨，至今还有些胆寒。“10年前的民营企业，现在还活着的不到20%。主要问题其实不是管理不善，而是财务危机——投资失误导致资金紧张，最后资金链断裂。”“我自己就是败得一塌糊涂。”
巨人集团在运筹美国上市之时， 史玉柱在一次接受记者采访中曾说了一句发人深醒的话：“美国投资者看重我的失败经历。 ”作为一个企业家， 出现失败出现挫折并不可怕， 但多少人倒下以后却再也没有能爬起来。史玉柱失败过，但是他从这种失败中学到了原来没有的经验， 并且将其转化为自己独到的财富， 这个表面上给人以游戏化生存感觉的人，你可以不喜欢他，但不得不承认在其内心深处所具有的坚强禀赋。
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网易和盛大，是史玉柱新征途上最主要的敌人。庆幸的是，陈天桥已经转向家庭娱乐，要担心的只剩下丁磊。他用了“可怕”这个词来形容丁磊：“丁磊确实很厉害。网易‘梦幻’的在线人数最多可达100万，这在世界上都是排名第一的。而且，他有一个门户网站作为平台。我和他并不在一个竞争层面。”
对于来自日、韩的竞争，史玉柱信心十足：“《征途》现在的实力当然没法和日、韩竞争，但是我们选的是他们的薄弱环节——2D的写真网游。现在看来，3D游戏并非网络游戏的主流，70 |
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| 第三只眼中的巨人史玉柱 3 发表：2008-2-13 |
有人说，网游是孤独者和无聊者的游戏。史玉柱是寂寞的，他基本没有朋友，很少与外界接触。闲暇时，与之相伴的是历史书。他习惯凌晨入睡，无聊的时候就用网络游戏消解孤独。对他而言，网游是逃避现实的另一个江湖，“在那里大家不分高低贵贱，没什么烦恼。”他玩得投入，甚至还花了1万块钱买“装备”，雇人帮他“练级”
2002年起，史玉柱开始不满足于只做玩家，他打算用2亿美元进军网游。他悄悄招兵买马，2003年，深夜。史玉柱在玩《传奇世界》，他的名字叫“收礼只收脑白金”，他只有30多级，在多次被人随便PK掉之后，他找到了本区级别最高的账号，对方是温州网吧老板。史玉柱立即吩咐温州分公司经理到网吧，付3000元，将这个70的级账号拿到手。尽管有了70级的帐户，史玉柱依然无法所向披靡，他急得直接找陈天桥，陈天桥告诉他：“装备更重要。”史玉柱立即花了一万块元买了一套顶级装备。2004年，深夜。史玉柱在玩《英雄年代》，感觉比《传奇世界》强，只是不明白其中很多不合理的设置为什么一直不改。 2004年，深夜。史玉柱换了一款游戏玩，感觉还不如《英雄年代》，重新开始玩《英雄年代》。2004年，深夜。得知《英雄年代》开发团队和盛大合作不愉快，史玉柱想：“我找他们做一款网游，晚不晚？”到了2004年，再做和《传奇》一样，靠点卡收费的游戏肯定晚了。史玉柱想到了“永久免费，靠道具赚钱”的模式。“让穷学生和亿万富翁，在点卡面前，一律平等，这是不对的，不符合营销规律。”史玉柱要赚有钱人的钱。对没钱的人，史玉柱免费，靠免费吸引他们来捧个人场，有了人气，史玉柱才能更好地赚有钱人的钱。
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游戏圈子很小，史玉柱很快找到了《英雄年代》开发团队。这些人有的离开了盛大，有的还在盛大。史玉柱吸引开发团队的方式很简单就是高工资。“我看准的优秀人才，工资一事一议，不受公司级别制度限制。”“陈天桥其实给得也很多，他给期权，一个骨干期权兑现都是几百万，但人家还有意见。他给的方式不对，有点冤枉。”
2004年上海征途网络公司成立，一款名为《征途》的游戏进入研发阶段。史玉柱把进军网游归结为自己的IT情结。因为，当年的巨人集团就是从电脑行业起家的。其实这些年史玉柱一直在考虑是否介入、何时介入这个领域。现在，他认为正是时候。
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| 第三只眼中的巨人史玉柱 2 发表：2008-2-13 |
史玉柱采用“脉冲”广告排期：2月至9月初，广告量很小。每年只集中两次高潮：一是春节，一是中秋。中秋密度最大的是倒推10天，春节倒推20天，加在一起共30天。这30天，不惜血本，砸到让人烦。30天之后，让你一看到脑白金广告，就会感觉到多，而实际上已没什么广告了。
一年半之后，脑白金在全国市场铺开。月销售额达到1亿元，利润达到4500万。脑白金的销量和利润主要来自乡镇。北京上海的超市里有100多种保健品，脑白金摆在货架上并不显眼，但是在村镇的商店，只有两三种保健品，其中一个肯定是脑白金。最大的市场还是在乡镇，那里人口特别多，光农民就8亿，再加上县城，共有9亿人口。
1999年3月3日和3月25日暗中控制注册了黄山康奇和怀远宏强，然后由这两个公司投资成立上海健特，同年7月12日，上海健特成立。健特是英文巨人GIANGT译音。尽管史玉柱不舍巨人情结，在安全其间，先要将自己藏起来；此时的史玉柱依然还不想让外界知晓：如日中天的“脑白金”、上海健特和负债两个多亿的史玉柱以及珠海巨人有何关系。成立黄山康奇和怀远宏强的目的就是，掩护史玉柱身份和在法律上保护上海健特资产不受珠海巨人拖累。
隐身的史玉柱，虽淡出了媒体的视眼，但他一系列的杰作，又是媒体追捧的热点。正是如此的兰花妙手，史玉柱留给了世人一个个的谜团和一个个的猜想。 云剑营销传播网
复 出
史玉柱的隐身，是为复出做着积极的准备，高手终究是高手，只要时机成熟，史玉柱又将出现在公众眼前。复出后的史玉柱，商业手法更是多样，同时也引来媒体和公众一系列的质疑。
2000年，在史玉柱隐身两年后，又在媒体露面。他一再表示：“老百姓的钱，我一定要还。”并介绍他和原班底人马在上海及江浙创业，做的是“脑白金”业务，以图东山再起。
“脑白金”知名度相当高，1997年，“脑白金”出来之后，通过每年超亿元的广告投入，迅速风靡全国，到2000年，其销售额已经超过10亿元，史玉柱在全国建立起了拥有200多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时期的巨人集团。
然而媒体对史玉柱诸多质疑，首先是史玉柱还钱的能力，毕竟2.5亿欠债是天文数字 |
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| 第三只眼中的巨人史玉柱 1 发表：2008-2-13 |
说到商界名人，最近最火莫过于是巨人史玉柱。从《赢在中国》到巨人网络上市；从中国最著名的“失败者”到“王者”的回归；从大陆富豪榜第8位到一夜之间欠下了 2.5亿元的巨额债务等，无不深深地吸引住媒体和公众的眼球。本文沿着巨人的足迹，希望通过第三只眼，解读一代商界奇人史玉柱。
狂 热
从1989年到1996年期间的史玉柱，真可谓是一帆风顺，虽然当中也经历了一些挫折和失败，但相对于史玉柱事业的成功，那些挫折和失败，简直就是微风细雨，浇灭不了巨人心中的狂热！
1989年，，以4000元借债起家，史玉柱推出桌面中文电脑软件M-6401，4个月后营业收入即超过100万元。随后推出M-6402汉卡。
1991年，巨人公司成立。推出M-6403，实现利润3500万元。
1992年，史玉柱率100多名员工，落户珠海。珠海给了巨人很多照顾，巨人一下子发展了起来，资产规模很快接近2到3亿。手里有钱，史玉柱开始不满于只做巨人汉卡，他开始做巨人电脑，巨人电脑挣钱，但管理不行，坏账一两千万。巨人电脑还没做扎实，史玉柱又看上了财务软件、酒店管理系统。后来史玉柱去美国考察，问投资银行未来哪些行业发展速度最快？投资银行说是IT和生物工程。史玉柱回国立即上马了生物工程项目。其他涉足的行业还有服装和化妆品。滩子一下铺到了六七个事业部。 yunjianyx.com
1993年，巨人推出M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。巨人成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业。史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。
1993年，中国经济过热发展，只要有房子就能卖掉。甚至连“楼花”都能卖掉。深圳写字楼价格涨到了一万五、两万。珠海当时在修大港口、大机场、还有跨海大桥，史玉柱被这个熏陶，认为珠海也会像深圳一样成为国际大都市。18层、38层、54层、64层，巨人大厦设计不断加码。
1994年初，巨人大厦在开工典礼时，史玉柱刚想对外宣布巨人大厦要建成中国第一高楼64层，话都到嘴边，面对着珠海市长、 |
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| 次贷危机是否会酿成全球危机？ 发表：2008-2-13 |
美国次贷危机发端于2006年，在2007年夏季全面爆发，进入2008年之后愈演愈烈。次级抵押贷款市场违约率的进一步上升，造成基于次级抵押贷款资产的证券化产品的市场价值严重缩水。由于金融全球化和金融创新导致上述证券化产品在全球金融市场上流通，这就造成持有该产品的全球机构投资者出现了巨额账面亏损。市场既不清楚次贷危机造成的损失究竟有多大，也不清楚有多少机构持有潜在损失巨大的次级抵押贷款证券化产品。这种不确定性导致所有金融机构都拼命追逐流动性，造成全球金融市场上的流动性短缺和信贷紧缩。
经济学家和金融领袖们对次贷危机的看法日趋悲观。金融大鳄索罗斯认为次贷危机是二战以来60年内最严重的金融危机，是美元作为世界货币时代的终结。英国金融时报评论家沃尔夫将次贷危机视为盎格鲁—撒克逊金融体系的危机，并辛辣地讽刺美国处理自身危机的态度是如何严重地背离了美国在新兴市场国家中推行的市场原教旨主义。美国经济学家罗比尼认为美联储的连续降息举措难以阻止美国经济陷入衰退，因为货币政策对于信用危机的功效就好比人们去推一条绳子。
那么，次贷危机是否会酿成全球危机呢？尽管用百分之百肯定的语气去预测未发生的经济事件是荒唐的，然而次贷危机酿成全球危机的概率相当大。我们不妨从两个层次来论证这一判断。第一，次贷危机导致美国经济陷入衰退似乎已经确定无疑，唯一不确定的仅仅是衰退程度。第二，美国经济并未真正与全球经济“脱钩”，美国经济下滑和市场疲软将通过多种渠道影响全球经济。美国经济一打喷嚏，全球经济就得感冒，这一局面尚未改变。
次贷危机爆发导致美国经济陷入衰退的最直接渠道就是房地产市场。从2006年开始，美国房地产市场结束了上升周期。房地产价格的下滑以及基准利率的上调共同引爆了次贷危机。而次贷危机的爆发又加剧了房地产价格的进一步下滑。当前美国房屋开工许可证发放数迭创新低，新房和二手房的成交数量急剧下滑，房屋存货的规模达到历史新高，这表明美国房地产市场在供应和需求两端同时陷入萎缩。从2002年以来，美国居民消费就具有显著的“财富驱动”色彩，即自有房地产价格的上涨推动美国消费者通过负储蓄来扩大消费。因此，次级债危机一方面通过负向财富效应抑制了居民消费，另一方面也直接导致了房地产投资的下滑，从而压缩了总需求。考虑到居民消费占美国GDP的70%，消费的显著下滑必然会将美国经济拖入 |
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| 李嘉诚的爱情传奇 发表：2008-2-13 |
李嘉诚先生已经连续多年荣膺世界华人首富称号。关于他缔造商业神话的文章，可谓汗牛充栋。然而，关于他感情世界的文章却极为鲜见。为什么呢？李嘉诚不喜欢谈私人感情。近日，笔者在陪同撰写李嘉诚传记的青年女作家丽妮采访李嘉诚时，总算对这位富豪的情感世界有了一点了解。
青梅竹马两小无猜
李嘉诚父亲李云经
1928年7月29日(农历六月十三日)，李嘉诚出生在广东省潮州市北门街面线巷的一个教师之家。5岁那年，李嘉诚在父亲李云经的引导下，祭拜孔子儒学，进入观海寺小学念书。
1937年7月7日，日本侵华战争全面爆发。1941年李云经与妻子庄碧琴商议，决定带上李嘉诚、李嘉昭和李素娟三兄妹前往香港投奔妻弟庄静庵。
李嘉诚的舅舅庄静庵，是香港钟表业的老行家。今日有关香港钟表业的著作，莫不提及庄氏家族的中南钟表有限公司。庄家长女叫月明，比李嘉诚小四岁，聪明伶俐，被父母视为掌上明珠。月明在教会办的英文书院念书。小月明一点也不嫌弃穷表哥李嘉诚，相反还十分同情他。
李云经发现香港是一个金钱至上的商业社会，于是告诫李嘉诚兄妹，要在香港生存下去，就要学做香港人。而要与香港社会融为一体，第一步就是要过语言关，改掉潮汕口音，学好广州话。从此，月明就成了李嘉诚的广州话老师。表妹用心教，表哥认真学。不久，李嘉诚便能用广州话与香港人交流了，月明十分高兴。李嘉诚也发挥自己的长处，教月明学习中国古典诗词。
这一对“金童玉女”两小无猜、互相学习的情景，是当时庄家最为动人的风景。那一段日子，也成了李嘉诚动荡童年中最温馨的回忆。
赤手空拳打天下
书香子弟的李嘉诚
1941年12月8日，太平洋战争爆发，圣诞节前夕，香港英军向日军投降。港币不断贬值，物价飞涨，李家生活愈加困难，而李云经又在这时病倒了。1943年冬天，李云经病重，他把李嘉诚叫到床前，轻声告诫道：“求人不如求己。吃得苦中苦，方为人上人。失意时莫灰心，得意时莫忘形。”15岁的李嘉诚坚定地点了点头，李云经才放心地闭上了眼睛。
父亲去世了，李嘉诚自觉长大了许多，他明白，从此以后他要挑起全家的生活重担了。尽管舅舅表示要资助李家，但倔强的李嘉诚仍然决定中止学业，打工挣钱。他相信只要自己肯努力，一定能出人头地。 |
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| 掌控二批－－陈老板的成功秘诀 发表：2008-1-14 |
六月初的一天，南昌的某饮料经销商陈老板同时得到一个消息：浙江某著名的饮料企业W公司即将推出一个新的夏季饮料。依照W公司的大手笔市场推广方式和已推产品的市场高度成活率，陈老板迅速的做出了判断：这支产品必将又是市场上的一匹黑马。
陈老板迅速做出一个计划：去找W公司，争取该饮料在南昌的经销权。促使陈老板做出这个计划的原因也很简单，陈老板手头所做的饮料产品大多是二三线品牌，一直缺个一线品牌来为为自己撑门面和提升网络覆盖能力，这样的产品对自己的产品组合和经销品牌的提升有相当大的促进作用。
陈老板迅速联系了W公司驻南昌分公司，在电话中与负责南昌市场的业务主管简单的表达了一下意向，正巧W公司的华中区域方经理也在，对方邀请陈老板这两天有空的话就过来一起聊一下。事不宜迟，陈老板当即准备好资料赶往W公司南昌分公司。
W公司的区域经理到也是个爽快人，双方很快进入正题。W公司确有在南昌设立经销商的打算，但由于陈老板手头也没什么一线品牌的经销权，方经理有点担心陈老板有没有把握做好W公司这样的一线品牌。说到这，陈老板不慌不忙的从包里拿出几个文件夹。
第一本是终端资料，按规模等级、按区域、按路线将南昌市区的各类终端进行的划分描述，并进行了地图化标注，还注明了其中重点终端的销售情况，甚至还有最合理的拜访线路标注。
第二本是市场分析，目前南昌市场上各饮料类品牌的销售情况，各品牌的经销商状况、年度销量、市场占有率，其中几家的主要品牌饮料的分销结构图，并收录有这几年在南昌活跃着或者是曾经活跃过的旧类产品品牌，对其中有代表性品牌的成功与失败分别做了案例分析，清晰到位的点出了其中原因。
第三本是传统渠道的二批商分析，这里面有南昌市区所有涉及饮料类经营的二批商详细资料，精确到每家二批商的老板个人性格特点，所服务覆盖的区域及终端情况，甚至有没有冲货的历史都记录在案。
资料之详尽，让方经理也不由的佩服不已，许多资料连作为厂家都没有这么详细到位，这要不是深入下去对市场有详尽的熟悉和了解根本做不出来这么一套东西的。根据方经理的经验判断，能有这么清晰市场操作思路的经销商今后与厂家的配合会轻松很多，也很容易出成绩。加之新品 |
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