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| Blog信息 |
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blog名称:tianmaoli
日志总数:43
评论数量:5
留言数量:0
访问次数:82430
建立时间:2007-7-25 |
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| 什么样的白领最容易下岗 发表：2008-6-13 |
有一技之长的“幼婴型”
在科学与技术日益专门化的今天，一个人要想成为“全才”，除非是具有非常的天赋和过人的勤奋，否则，是难以做到的。因此，既非“能才”又无一技之长者往往成为被首先考虑下岗的人选。
缺乏团队精神的“鲨鱼型”
随着社会分工的细化，一项工作往往只有在群体的共同协作下，才可能高效率地圆满完成。因此倘若个人不善于协作，没有团队精神，结果个体只能被团队抛弃。
顽固不化的“贝壳型”
社会的剧变决定了社会中的人已不可能在变化着的社会环境中永远固定地扮演某一种不变的社会角色。那些固步自封、不思进取的“贝壳型”的人最终会在激烈的竞争中逐渐失掉优势，以至淘汰出局。
循规蹈矩的“机器型”
时至今日，具有开拓、创新能力的人才愈来愈受到用人单位的青睐。发个指令，按钮才会动一动的“机器型”人才很难适应未来瞬息万变的社会环境，会更多地被挤进失业者的行列。
只说不做的“喇叭型”
有些人似乎满腹经纶，似乎他只要一说，一切都在变。事实上，一切都没变。显而易见，这些“言语的巨人，行动的侏儒”同那些“少说多做”的实干家相比，在竞争中更容易失去一切。
办事效率低下的“乌龟型”
默默无闻，看似忠实可靠的“乌龟”确实能唤起人们的同情心。然而，在已经出现的高节奏、高效率的残酷市场竞争中，那些动作迟缓，办事效率低下的“乌龟型”人才，将毫无疑问地会被激烈的竞争大潮所淹没。
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| 慈善榜！富豪、明星为地震捐款最多！ 发表：2008-5-16 |
李嘉诚１３日决定捐资１０００万元人民币
曾伟:300万
潘石屹:200万
宗庆后:200万
明星篇：
成龙：1000万
李连杰壹基金：100万
姚明：50万
林建岳：20万
陈坤：20万
黄晓明：15万
冯小刚徐帆夫妇：10万
张国立邓婕夫妇：10万
王中军：10万
刘德华：10万
赵薇：10万
刘晓庆：10万
那英：20万元
张靓颖(wiki)：10万元
孙俪：25万元
（截止时间：5月13日14时20分）
运动员、运动队以及相关机构捐款情况一览表（不断更新中）
运动员(运动队、机构） 捐款金额 项目
国家体育总局 ￥500万 -
中国福利彩票发行管理中心 ￥500万 -
姚明 ￥50万 篮球
中国篮球队 ￥20万 篮球
南京市福利彩票发行中心 ￥20万 -
中国网球协会 ￥至少10万 网球
易建联 ￥10万 篮球
中国羽毛球队 ￥10万 羽毛球
李永波 ￥10万 羽毛球
丁俊晖 ￥2万 斯诺克
林丹|谢杏芳 ￥5000 羽毛球
丁锦辉 ￥5000 篮球
罗智 ￥3000 篮球
杨超 ￥2000 篮球
侯逸凡& |
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| 慈善榜！看哪些公司、为地震捐款最多(二) 发表：2008-5-16 |
富士康 6000万
人保集团 1000万
农业银行 1500万
中国银行 2300万
泛海控股 1000万
民生银行 1000万
辉瑞 1000万
南航 1000万
中国人寿 1600万
联想 1000万
建设银行 2000万
工商银行 1200万
华侨城 1100万
交通银行 1200万 &n |
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| 慈善榜！看哪些公司为地震捐款最多！(一) 发表：2008-5-16 |
作为中华民族的公民，此时的我们应该和祖国站在一起；作为中国人，我们可以为灾区人民做的事很多，捐款，捐衣，祈祷。国难当头，我们要团结！！天灾尚未被击退，我们要做的事情还有很多……
地产商捐款不完全榜单(持续更新中)
碧桂园 300万+女首富杨惠妍个人设立1000万地震孤儿救助基金
华侨城 1100万
恒大地产 1000万
泛海控股 1000万
复地集团 1000万
蓝光集团 1000万
世茂集团 1000万
福建阳光 1000万
瑞安房产 1000万
龙湖地产 600万
珠江地产 600万
中粮集团 500万
合生创展 500万
华润集团 500万
大连万达 500万
雅居乐 500万
大华集团 500万
凯德置地 500万
远洋地产 337万
棕榈泉 300万
绿地 300万
半山半岛 300万
富力 50万+14日追加250万
福星惠誉&n |
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| 永不言败的销售 发表：2007-11-22 |
业务员应从“我要怎么卖出去”的思维反向思考，先了解“客户为什么要购买”，才能进行销售。
态度乐观，你已成功一半
在新书《销售十二金律》中，基特玛提出12.5个执行法则，我们再将它简化为以下6个重点：首先是“态度”。
从来没有不好的日子，只有不好的态度。不景气都是来自于自己的态度，而态度的呈现则来自你的“人生观”。
没有哪个业务员喜欢不断地服务客户，也不会有人真的很愿意帮助客户；可是相反的，每一个客户却都渴望你对他们有所帮助。人们多半都为自己着想，这些行为，不就是和你现在做的事一样？
天下没有白吃的午餐。生意不会自己上门，它只会来自主动为客户提出的精致企画服务，以及勤奋的沟通，只有这个态度才能打动客户。“业务员应注意事项”“优秀业务员的十大特性”“错误百出的销售方式”之类的分析，都在帮你找出对的态度，而态度是驱动业务成功的因素。
由态度而产生的行动力，就是基特玛所提出的业务人员的“人生观”。积极的人生观可以产生乐观的服务态度，进而反映到业务人员和客户之间的服务关系。
其次是“个人品牌”。
不是你认识谁，而是谁认识你。只要你建立自己的个人品牌，客户就会主动打电话给你。“个人品牌”是创造客户忠诚度的最佳途径。基特玛认为，销售“公司的产品”之前，要先销售“自己”这个品牌；如果客户认同你（你的“个人”这个品牌），他就会买你的产品。
个人品牌化，从“幽默”开始
该如何让客户认同你的个人品牌呢？如何创造个人品牌呢？
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| [企业管理]客户流失的原因 发表：2007-10-23 |
谁都知道客户对一个企业来说意味着什么，但我们为何还是常常会失去客户？原因有多种，以下详细阐述个人观点。
你是否遭遇过这样的情况：有一天，你的某个客户忽然对你说，他决定终止和你企业的合作，转为经营某竞争企业品牌的产品；你企业的一个业务员辞职，接着他负责的几个客户都相继结束了和你公司的合作；你的已经合作三年的一个客户最近居然连续三个月没有进货了……。
在营销手段日益成熟的今天，我们的客户仍然是一个很不稳定的群体，因为他们的市场利益驱动杠杆还是偏向于人、情、理的。如何来提高客户的忠诚度是现代企业营销人一直在研讨的问题。客户的变动，往往意味着一个市场的变更和调整，一不小心甚至会对局部（区域）市场带来致命的打击。这个现象在医药企业的处方产品中突显，一个医院由一个代表做到一定的销售量，但是这个医药代表离开后，那么销量的下滑是很明显的。如果你是公司的管理者，请务必在关键时刻擦亮你的眼睛，以免你的客户在不经意间流失，给公司的市场运作带来不利影响。当然，这其中的因素和地区的主管、经理也有很大的直接关系。
客户的流失，通常主要出现在以下几种情况:
1、公司人员流动导致客户流失：
这是现今客户流失的重要原因之一，特别是公司的高级营销管理人员的离职变动，很容易带来相应客户群的流失。因为职业特点，如今，营销人员是每个公司最大最不稳定的“流动大军”，如果控制不当，在他们流失的背后，往往是伴随着客户的大量流失。其原因是因为这些营销人他们手上有自己的渠道，也是竞争对手企业所看到最大的个人优势和资源。这样的现象在企业里比比皆是。
2、竞争对手夺走客户：
任何一个行业，客户毕竟是有限的，特别是优秀的客户，更是弥足珍稀的，20%的优质客户能够给一个企业带来80%的销售业绩，这是个恒定的法则。所以往往优秀的客户自然会成为各大厂家争夺的对象。小心，也许你的主要竞争对手现在正在对你的大客户动之以情，晓之以理、诱之以利，以引诱他放弃你而另栖高枝。任何一个品牌或者产品肯定都有软肋，而商战中的竞争对手往往最容易抓到你的软肋，一有机会，就会乘虚而入，所以也警示企业一个问题，那就是加强员工团队的建设问题。&nbs |
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| [企业管理]可以让企业垮掉的一句话 发表：2007-10-23 |
《论语》子路第十三篇第十五章：定公问：“一言而可以兴邦，有诸？”孔子对曰：“言不可以若是其几也。人之言曰：‘为君难，为臣不易。’如知为君之难也，不几乎一言而兴邦乎？”曰：“一言而丧邦，有诸？”孔子对曰：“言不可以若是其几也。人之言曰：‘予无乐乎为君，唯其言而莫予违也。’如其善而莫之违也，不亦善乎？如不善而莫之违也，不几乎一言而丧邦乎？”
五十多岁的孔子在经历了长时期的政治冷板凳后，终于被自己的祖国聘用了，先任中都宰，类似于现在的市长。这也是基于当时鲁国政局动荡之后，出于形势的需要要聘请一位德高望重的长者来代言，孔子是最合适的人选。孔子上任一年，进行了社会治安和经济管理等方面的整顿，收到了良好的效果，遂被晋升为司寇，类似于现在的最高检察长。任鲁司寇期间，除直接处理狱讼外，还参与国家的内政外事活动，并接受鲁君咨询。而这时候的鲁君鲁定公还是一位想有所作为的君主，他就君臣关系和国家兴衰问题向孔子咨询。
鲁定公问：“一句话就可以使国家兴盛，有这样的话吗？”孔子答道：“说话不可能有这样大的影响，但有近乎于这样的话。有人说：‘做君难，做臣不易。’如果知道了为君之难，这不近乎于一句话可以使国家兴盛吗？”
鲁定公又问：“一句话可以亡国，有这样的话吗？”孔子回答说：“不可能有这样的话，但有近乎这样的话。有人说：‘我做君主并没有什么可高兴的，我所高兴的只在于我所说的话没有人敢于违抗。’如果说得对而没有人违抗，不也很好吗？如果说得不对而没有人违抗，那不就近乎于一句话可以亡国吗？”
作为鲁国的首席管理顾问，孔子的这番解释可谓意义深远。
中国历史上的“汉唐盛世”，都是“一言兴邦”的典范，汉武帝刘彻的霸气、唐太宗李世民的胸怀都在于他们深知“为君难，为臣不易”的道理，能够自制自己的贪欲和虚荣，所以不滥用君王的权力，不对溢美之辞信以为真，以至于传出了“以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失”的佳 |
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