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blog名称:天道酬勤
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建立时间:2008-5-3 |
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| 品牌的力量 发表：2010-7-27 |
“假如可口可乐的工厂被一把大火烧掉，全世界第二天各大媒体的头版头条一定是银行争相给可口可乐贷款。”这是可口可乐人最津津乐道的一句话，这就是连续9年排名“全球最佳品牌榜”榜首、品牌价值高达700亿美元的可口可乐的底气。
2008年12月，石家庄市中级人民法院受理了对三鹿集团进行破产清算的申请：三鹿集团净资产为负11.03亿元，已严重资不抵债。然而，在2009年3月4日上午举行的拍卖会上，三元却以6.1650亿元成功拍得三鹿资产。对于这样一家资不抵债的企业，收购它的理由无非也就是它的附加价值，在这里边，品牌占了相当大的比重。即便是像三鹿这样声名狼藉的品牌，还仍有不可磨灭的价值，品牌的力量令人震憾。
事实上，从广告教皇大卫•奥格威的品牌形象论出炉开始，世界各地的营销From EMKT.com.cn策划人对品牌的追捧就没有停止过。直到今天，品牌仍然是营销领域被提及最多的词汇，而中国的情况自然也不能例外。现在社会各界都在谈品牌，企业希望把自己的品牌做起来并且做好，媒体也在传播各种品牌理念，到底品牌的魅力何在，力量何在？
品牌的力量可以带来惊人的品牌价值。企业做产品，产品有产品的价值；做品牌，品牌也有品牌的价值。产品可以贩卖，品牌也能贩卖。可口可乐的品牌价值高达700亿美元，IBM的品牌价值达到了600亿美元，而民族企业海尔和联想的品牌价值也分别达到了800亿和700亿人民币。
品牌的力量带来商业优先机会。来自成熟市场的经验显示，一个行业内，消费者最多只能记住7个品牌，而排名第一的品牌利润是第7名的7倍！在欧美，人们提起复印机的第一反应就是理光，即使是总体实力远超理光的惠普和爱普生也不能改变其地位。可以想象，理光的代理商、运营商获得多少超乎其他品牌的商业优先机会。
品牌的力量带来价值链增值。这是一个渠道为王，决胜在终端的商品时代，对于企业来说，不可能从品牌到生产到渠道再到销售都做到面面俱到。拿体育用品巨头耐克品牌来说，目前其在亚洲拥有600多家合作代工厂，在中国大陆的渠道主要交给百丽、达芙妮等本土品牌。为何厂家愿意生产耐克鞋、众多品牌愿意代理耐克鞋？因为耐克品牌带给他们非同一般的利润价值。
品牌的力量带来坚强的抗风险能力。从2 |
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| 电动车下乡标书所需要材料 发表：2010-5-28 |
所准备的材料
1、投标的各种型号的检验报告、技术指标、报价。
2、产品的使用和安装手册；
3、法人身份证复印件，授权人的身份证复印件；
4、营业执照、税务证复印件、组织机构代码、质量管理体系认证证书、商标证、专利证、各种荣誉证书等的复印件；
5、安检局证明；
6、验资报告书；
7、资信证明书；
8、工厂外貌、场景、设备、产品的照片，最好多照一些 ；
9、投标省电动自行车产品产销量及销售额（2009年）；
10、电动自行车经销合同；
11、投标所在省的县级行政区、面积、上年度销售额、负责人、工作人员数量、联系电话、是否一般纳税人、能否开具税务发票、能否电脑联网、与本企业的经营关系；
12、 电动自行车工业生产许可证的
13、 24小时服务电话合同
14、 与产品经销商和铅酸蓄电池供应商（铅酸蓄电池供应商自身需有铅酸蓄电池回收资质或与有回收资质的企业签订了回收协议）分别签订电池回收协议；
15、国家及省级产品质量抽查情况及服务电话
16、以及做好环境保护及和履行社会责任等方面情况；
17、由会计师事务所出具的2009年度企业的资产负债表、损益表和现金流量表；
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| 看后至少多活十年 发表：2010-1-29 |
～北大齐教授健康讲座笔录～
人的寿命应该能达到100 至175 岁，为什么都没有达到呢？最主要一个原因就是我们不重视保健，不懂得保健的知识。很多人死于无知，这很冤枉啊！
大家知道怎么保健吗？国际上有个维多利亚宣言，宣言里有三个里程碑：第一个叫平衡饮食，第二个叫有氧运动，第三个叫心理状态。这三个里程碑，国际上都知道，而我们很多人不清楚。三个里程碑的标题不会变，但内容会随时改变。
一、平衡饮食
下面我讲第一个问题，平衡饮食。所谓平衡饮食，有饮和食两大类。
1、“饮”的问题
国际会议上提出了六种保健品：第一绿茶；第二红葡萄酒；第三豆浆；第四酸奶——你注意啦：人家不提牛奶；第五骨头汤；第六蘑菇汤。
为什么提蘑菇汤？因为蘑菇能提高免疫功能。同一个办公室里，有人老感冒，有人老不得病，什么原因？就是免疫功能不一样。蘑菇汤能帮助提高免疫力，所以是保健品。
为什么提骨头汤？骨头汤里含一种延年益寿的胶质物质，所以世界各国都有骨头汤街，而中国没有。我们调查了一下，最近苏州、南京城里有了，北京还是没有。
为什么提酸奶？因为酸奶是维持菌群平衡的。所谓维持菌群平衡，是指让有益的细菌生长，而把有害的细菌消灭，所以吃酸奶可以少得病。在欧洲酸奶非常流行，我们许多女孩喜欢喝酸奶，但是她们不了解酸奶有什么好
处。我们很奇怪，中国酸奶销量是很低的，而牛奶销量很大。我们不否定牛奶本身的作用，但它跟酸奶比还不一样。
还有豆浆，后面再说。
绿茶：在所有的饮料里，抗癌它是第一名。喝绿茶，能保护牙齿，还能使血管不容易破裂。
绿茶为什么有保健作用呢？原来绿茶里面含有茶多酚，而茶多酚是抗癌的。第二请注意，绿茶里含氟。这个氟有什么作用呢？古代人很早就知道，曹雪芹写红楼梦时就写贾府的人吃完饭拿茶漱口。苏东坡也有记载，他每次吃完饭拿中下等茶漱口，目的是坚固牙齿，但他不知道是氟的作用。日本人现在搞清楚了，氟不仅能坚固牙齿，还能预防虫牙，消灭菌斑。饭后3分钟，牙齿的菌斑就要出现。现在我们很多人牙齿不好，不但不拿茶水漱口，连白水都不漱，问题在哪里不知道。现在有人30岁就开始掉牙，50岁时牙就全掉了。第三，绿茶本身含茶单宁。茶单宁 |
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| 企业怪圈之叹 发表：2009-10-29 |
史玉柱一年胖了30斤。他的公司也随着他臃肿起来。先前巨人员工聚在一起，讨论的都是游戏技术的细节，而现在聚在一起议论的，则差不多是哪里的别墅有新款了，哪一款豪车更有型了。再想让团队跟他一起每天工作16个小时，已不可能了。史玉柱感慨，“公司膨胀了，大家富裕了，创业激情没有了”。
史玉柱为了挑战自己的肥胖，抽身去了西藏。而如何对待大公司病，却还在摸索。而我前不久在穿越西藏无人区时，却得到了重要的启示。
前年，我曾穿越过西藏东南部的墨脱。今年大峡谷旅游公司给我们推介了一条刺激一点的路线：在西藏南迦巴瓦峰与加拉白垒之间的大峡谷地带。此前只有一支英国登山队穿越过。这条路也是西藏人的朝圣之旅。莲花生大士，据传是藏传密宗的开基祖，在西藏具有崇高的位置。他曾经在加拉白垒修炼过。这个地带属于无人区，常常有野熊、猴子、野猪等出没。
那天下午，我们一行来到一处山崖，下面是一片绝美的沙滩，沙质细腻犹如白锯末。我二话没说，就以最快的速度奔到了沙滩上。放下背包，就脱了衣服。当时是下午3点多钟，太阳照得暖暖的(相当于北京时间1点)。后来我们一行都下到了沙滩。藏族背夫则大多作壁上观。雅鲁藏布江水非常清澈，水温大概在18度左右。我把头扎进去，漂着往前走，来个蛙游，又来个自由泳，很是惬意。
贡觉吐旦，一个17岁的藏族少年，后来主动跟我说：你游泳很棒，跟奥运会的运动员一样。贡觉长得像古天乐，眼睛大，睫毛长，脸上有一种淡定和热情混杂的东西。从贡觉吐旦瘦削匀称的身材看，很像一个汉族中学生。但他体态轻盈，要腿有腿，要腰有腰，要胳膊有胳膊。他背着很重的包裹，上山一口气，下山更是一路小跑，几个跳跃就下到了坡底。生命力强盛的藏族小伙儿，只崇尚生命力。如果不是我在无人游泳的水中游泳，显示了一点生命力，恐怕他也不会主动搭理我。我们就这样成了朋友。
两天后在一个陡峭的大坡上，贡觉吐旦给我说的一通话，成了我这次西藏穿越之旅最大的收获。
那天，把本来两天的行程，改为一天走。早起先来了一个近3个小时的急行军。紧接着来到一个陡峭的大坡，山友说有70度，长度有2000米。这是考验人的耐力和体力的路段。每一步迈出去，都是需要力气的。
攀爬这种陡坡我知道，需要平静的一步一步走。我终于爬上去了。可是一个山友却远 |
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| 电动车品牌突围—看小沈阳 发表：2009-5-27 |
十年前的电动车牌子，现在又存在几何？了解小沈阳为什么火，供大家共同总结和学习
1、借助了一个大平台：CCTV，CCTV春节晚会可以说目前中国最有影响力和传播力度最大的一个平台，如果没有CCTV春节晚会，小沈阳再火也是区域的，或者小众的，知名度提升不可能这么厉害；
2、傍大款：赵本山。可以说没有赵本山的提携，小沈阳恐怕会晚红很多年，甚至永远没有成为全国“知名品牌”的机会。小沈阳懂得借势，懂得四两拨千斤，少走很多弯路。
3、差异化路线：娘娘腔。舞美师批评这是小沈阳的硬伤，担心娘娘腔很大成为一个持续的方向，相反，这正是小沈阳的聪明和过人之处。第一，他如果选择和赵本山一样的方向和路子，他就永远只能是是赵本山第二，走不出赵的阴影，而且只要赵还健在，人们就永远和拿小沈阳和赵本山做对比，很难自成一派；第二，选择其它搞笑方向，类别不清晰，记忆不深刻，很难成为一个大家都容易传播的品类或者记忆点，但娘娘腔却很容易记。
4、永远有故事：就象章子怡之前的上位一样，小沈阳能不能上春晚记得从07年开始就争论不已，什么赵本山最得意的弟子等等，和章子怡以前塑造“小巩俐”一样有效。
5、定位清晰：就象章子怡给自己定位是国际影星一样，即使再不忙，也不在国内呆着，即使再缺钱花也不接国内品牌代言。小沈阳同样遵守了这样的定位：新一代小品当家人。
6、充分利用互联网：如果说以前的明星主要利用电视或者杂志来进行传播的话，以小沈阳为代表的新一代明星则和数字总统奥巴马一样把网络视为最重要的传播阵地或者大本营，“网友热议小沈阳靠什么走红”，吸引大量的流量和影响力。
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| 人生三大陷阱 发表：2009-5-25 |
人生三大陷阱 一个农夫进城卖驴和山羊。山羊的脖子上系着一个小铃铛。三个小偷看见了，一个小偷说：“我去偷羊，叫农夫发现不了。”另一个小偷说：“我要从农夫手里把驴偷走。”第三个小偷说：“这都不难，我能把农夫身上的衣服全部偷来。”
第一个小偷悄悄地走进山羊，把铃铛解了下来，栓到了驴尾巴上，然后把羊牵走了。农夫在拐弯处四处环顾了一下，发现山羊不见了，就开始寻找。
这时第二个小偷走到农夫面前，问他在找什么，农夫说他丢了一制山羊。小偷说：“我见到你的山羊了，刚才有一个人牵着一只山羊向这片树林里走去了，现在还能抓到他。”农夫恳求小偷帮他牵着驴，自己去追山羊。第二个小偷乘机把驴牵走了。
农夫从树林里回来一看，驴子也不见了，就在路上一边走一边哭。走着走着，他看见池塘边坐着一个人，也在哭。农夫问他发生了什么事。 那人说：“人家让我把一口袋金子送到城里去，实在是太累了，我在池塘边坐着休息，睡着了，睡梦中把那口袋推到井里去了。”农夫问他为什么不下到井里把口袋捞上来。那人说：“我怕水，因为我不会游泳，谁要把这一口袋金子捞上来，我就送他二十锭金子。”农夫大喜，心想：“正因为别人偷走了我的羊和驴子，上帝才赐给我幸福。”于是，他脱下衣服，潜到水里，可是他无论如何也找不到那一口袋金子。当他从水里爬上来时，发现衣服不见了。原来是第三个小偷把他的衣服偷走了。
这就是人生三大陷阱：大意、轻信、贪婪。
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| SWOT电动车老板必修课 发表：2009-5-19 |
SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
SWOT分析的步骤：
1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。
SWOT矩阵：
优势 劣势
机会 so战略（增长性战略） wo战略（扭转型战略）
威胁 st战略（多种经营战略） wt战略（防御型战略）
竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
竞争优势可以是以下几个方面：
●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能
●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息
●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化
●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验
●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力&nbs |
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| 产品线的概念 发表：2009-5-17 |
产品线的概念
一是产品（组合的）宽度：指拥有的产品线数目。如某公司假如拥有清洁剂、牙膏、条状肥皂、纸尿布、卫生纸，那它的宽度为５。
二是产品线的长度：每一条产品线内的产品品目数称为该产品线的长度，当然如果一个公司具有多条产品线，公司可以将所有产品线的长度加起来，得到公司产品组合的总长度，除以宽度则可以得到公司平均产品线长度。
三是产品（组合的）深度：每一生产产品目内的品种数称为产品组合的深度，如某品牌牙膏具有多种口味与香型，这些就构成了该牙膏的深度。
四是产品线的相关度：不同的产品线在性能、用途、渠道等方面可能有某种程度的关联，这叫相关度。
这四个方面为确定产品战略提供了相应依据。
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