| 在今年上海的国际自行车展期间，笔者遇到了不少老的电动自行车销售商，他们大部分是全国电动自行车经销商联谊会成员。在交流中都感到：当时搞得比较早的电动自行车生产企业和销售企业，现在发展都比较慢，不如新进入电动自行车行业的原来的自行车企业发展得快。为此，值得对行业人士以前的营销方式进行一次反思。
一.一个销售商同时代理几个品牌的电动自行车是当时市场发展的需要
二.电动自行车市场发生了翻天覆地的变化
十年来，特别是2000年以来，我国的电动自行车市场取得了突飞猛进的发展，每年全国总产销量成倍增长。电动自行车市场发生了翻天覆地的变化，主要表现在：
1.电机、控制器、充电器等部件的通用化和专业化。
2.车型开发的专业化。
3.自行车生产企业开始大批转产电动自行车。
三.老的电动自行车营销模式出现的矛盾
四.建立品牌专卖体系是一种新的电动自行车营销模式
“专卖”的营销模式是比“代理制”更高的一种营销模式，它要求前期有比较大的投入，进行品牌的创建工作，当品牌树起来了，然后才会有大的回报。所以这种合作是一种长期的合作，如何选择好合作伙伴非常重要。作为品牌专卖营销模式的合作伙伴应具有以下条件：
1.双方都有强烈的品牌意识。
2.双方优势互补。
3.双方要做到平等互利。
4.双方要讲诚信，签的协议要遵守。
五.实施品牌专卖战略，在行业“重新洗牌”中，占据一席之地
——摘自《中国自行车》2006年6月 |
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