| 打造电动车配件行业的第一航母
－－访河南宝通电动车配件有限公司总经理袁自良先生
“中原”自古以来就是商家的必争宝地，随着改革开放的春风，它又以崭新的面貌迎接新的商机，它的中心城市——郑州现在已成为商家云集的战场，它以铁路、公路、航空形成立体交叉的运输模式，成为我国重要的交通枢纽，尤其是近几年来依靠科技催生出的新型、环保、节能的代步工具——电动自行车的出现，更是成为众商家必争的战略宝地。经过几年的发展，电动自行车已被广大市民接受、认可，成为他们出行的主要代步工具，使得电动自行车行业达到了空前的火暴，得利于此，电动自行车配件行业也得到了飞速的发展，在电动自行车市场不断涌现出大规模、有实力的配件公司，河南宝通电动车配件有限公司就是其中之一。
河南宝通电动车有限公司位于郑州航海东路豫州电动车批发市场，是一家大规模的电动车配件批发、零售商，他们的口号是“打造电动车配件行业的第一航母”。近日，作为《电动车商情》的工作人员，笔者走近了宝通，见到了这一航母的领航人——河南宝通电动车配件有限公司总经理袁自良先生。
提及电动车行业，袁总打开了话匣子。上世纪90年代末，电动自行车作为人类文明进步和科技发展的产物出现了，并以轻便、环保、节能等优点进入了广大消费者的视线中，同时也进入了袁总的视线中。有着敏锐市场洞察力的袁总，经过多方分析考察之后，开始介入电动车零售业。“万事开头难”，由于种种原因，使这个坚强的汉子在近20年的商海生涯中遇到了前所未有的挫折——市场难以打开，销量无法提升，这让袁总对当时的市场有了新的思考：电动自行车是新兴的行业，有着极其宽广的市场空间，怎么会有如此的困难呢？经过连续几天的刻苦钻研、市场考察后，袁总得出了一个结论：此时的电动车行业并不成熟，各生产企业没有统一的制造参数，国家没有统一的生产标准，相关法律法规没有出台，因此市场混乱，质量参差不齐。在随后的一年中，袁总不断探索，总结经验，于2002年毅然放弃了电动车整车的操作，进军电动车配件市场，袁总坚信：整车质量的参差不齐，配件市场一定会有更为广阔的发展潜力。正当别人在谈论袁总丢了西瓜捡芝麻时，他已踏上了寻找配件合作伙伴的列车。
付出终有所得，袁总的不懈努力最终嬴得了许多配件企业的支持，这样袁总的宝通配件商行如鱼得水，迅速发展，公司规模日益壮大。经过三年的不懈努力，原来的宝通配件商行已发展成为现在的河南宝通电动车配件有限公司，营销网点更是遍布河南各地。谈到这里，袁总露出了微笑，接着又继续说道，“中原”历来是各兵商家的必争之地，得中原者得天下，因此越来越多的配件厂商进驻郑州市场，市场竞争也就进入了白热化。在这样的情况下，袁总时刻提醒自己：绝不能骄傲和松懈，“逆水行舟，不进则退”，一定要一如继往，争做配件行业的领头羊，把宝通电动车配件有限公司打造成电动车配件行业的第一航母。
认识袁总的人都说袁总很随和，没有大老板的架子，给人一种和蔼可亲的感觉。袁总说，为人要诚信，为事要公道，为己不能自私。凭着这样的做人原则，不论是知名企业的老总，还是维修店的师傅，都能与袁总成为好朋友。对待员工，袁总既像严父一样，又像慈母一般，与20多个员工同吃同住，使每个员工都能感受到家庭般的温暖。袁总还为公司制定了一个目标——打造电动车配件行业第一航母，这个目标在所有宝通人的共同努力下，正在一步一步地实现着。
在和袁总的交谈中，从他身上笔者感受到了一种激情，一股力量，就像一头永不止步的犀牛，谈起今后的发展前景，袁总说，在一个拥有1亿人口的大省，在一个不断成熟的市场，商机无限，郑州地处华中，作为东西南北的重要交通枢纽，不管是西部开发，还是中部崛起，郑州都起着举足轻重的作用。作为河南电动车商会常任理事的袁总认为，在一个有着重要交通枢纽作用的新兴城市，在一个新兴而又前景广阔的电动车配件行业，宝通的未来是值得期待的。2006年9月16日，河南豫州电动车批发市场应广大商户的要求，将在市场内举办一场大规模的电动车名优品牌联展活动。袁总认为，这次联展活动是各商家大展身手、宣传产品的很好舞台，于是早早地预定了十几个展位，向所有的商户们展示宝通的最新产品。
在采访即将结束的时候，袁总带着我们参观了宝通，各式各样的配件琳琅满目，但排放有序，同时看到宝通人高涨的工作热情，感受到了宝通人待客的热情大方，在笔者内心深处不由地对这一航母的领航人——袁自良先生肃然起敬。
河南豫州电动车批发市场为宝通的发展提供了良好的大舞台；市场繁荣及三、四期工程的筹建让我们看到了宝通的未来。我想，电动车配件市场是一个大商海，蕴含着无限的商机，袁总和他的航母从这里起航，将搭载着所有的同行们共同将电动车行业推向一个新的高峰。 |
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