小岛四季如春……
尽管中国电动车行业2007年上半年的整体表现不容乐观，甚至出现部分企业倒闭的现象，但是天津小岛电动车有限公司总经理王凤伟在接受本刊记者采访时却明确表示：“与去年相比，小岛电动车2007年销量持续增长，市场占有率也不断提高。但我们也有自己的困难——如何在短期内实现产能的飞跃，并维持原有的产品品质，事实上这是一个管理上的问题。小岛现在需要各种优秀的人才，尤其是对电动车行业十分了解的管理人才更是求贤若渴。”
岛外寒风料峭，岛内四季如春。与国内几家大型电动车企业相比，小岛的企业规模无法与之相提并论。但是企业能做大却不一定能做强。小岛的成功就在于其虽小却健康强悍，并保持着高速发展的势头。本刊记者在小岛公司采访时就遇到一位慕名而至的经销商，希望得到沈阳某地区的小岛电动车代理权。谈吐间其神色相当果断。询问之后得知，小岛电动车在沈阳市区的大型专卖店规模大、形象好，在当地已形成一定的品牌效应。在这种示范力的带动下，沈阳周边地区已形成一股强大的消费拉动力，许多消费者指名就要小岛电动车。消费者的需求便是经销商的指南针。王经理告诉记者，许多经销商都是主动来小岛公司考察签约，并与小岛结下不解之缘。目前在东北三省及河南、河北、山东等许多地区，小岛都呈现出欣欣向荣的景象。
重点地区重拳出击，以点带面，小岛激活大片市场。针对经销商，小岛公司还实行一对一扶持，不断投放区域性广告。当然，仅凭广告投放及优势的销售策略并不足以令小岛如此受捧。关键在于小岛多年的品质管理已初见成效，良好的品质，极低的返修率加上优质的售后服务为小岛赢得了相当好的口碑。
 王总经理表示“针对一个地区进行重点扶持和广告轰炸，在初期的确起到很大作用。但是这还只是让小岛电动车处于被消费者认识的层次。只有当大家用过我们的产品都表示满意之后，才会逐步形成一定的美誉度。60%以上的宣传都是通过口口相传的，达到这个程度，我们品牌便成功了一半”。随后王经理又接着说到：“品牌的成功在于是否能为广大消费者留下特殊的、不可替代的印象，这种印象越深刻便表明该品牌越成功，越能激发消费者的购买欲望。以这种标准来衡量中国电动车行业的所有品牌，可以说没有一个能够称的上是真正的品牌。小岛也只是一个区域性的品牌，我们的目标是巩固原有市场，扩大现有势力，提升品牌魅力，利用品牌的拉动力走向全国市场。当然目前我们也遇到了一定的困难，产量的急剧膨胀急需规范化的品质管理。这个问题相信所有民营企业都遇到过，为小岛寻找合适的管理人才已经迫在眉捷。”谈吐间不经意地流露出这位小岛掌门人对自有品牌的热切关爱和期待。
小岛虽小，却有大的梦想，小并不足为虑，怕的是小而目光短浅，大而体质虚弱。打量眼下的电动车市场，有多少企业为了眼前利益而把整个行业搅得浑水一片，又有多少企业图快图大却落得个虚华一场。
小岛小而精悍，小岛小却有大梦想，小岛必将大有可为。■电动车商情网 林晓/文
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