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平衡南北市场,从容应对危机——访长兴昌盛电气有限公司
来源:电动车商情网     2009-1-15 16:03:51
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[提要]

  经过上午对永达电源、诺力电源的采访,《电动车商情》“迎春之旅”调查小组对金融危机中企业的一些应对措施有了比较深入的了解,下午14点30分,我们驱车赶往昌盛电气有限公司,刚进入公司就看见一条红色的、非常醒目的横幅上写着:热烈庆祝昌盛电气公司在美国挂牌成功!这就意味着昌盛电气有限公司将更加有力的拓展海外市场。

  就“企业寒冬来临,企业如何破冰”这一话题,我们采访了昌盛电气有限公司品牌总监臧华忠,臧总表示:在如今市场,特别是在不景气的情况下,只有不断的推陈出新,才能保证应有的市场占有量。面对这场金融风暴,市场需求已经出现一定程度的疲软,“越是在这个时候,越是检验企业实力的关键时刻!”臧总表示,“现在行业内同质化严重,大企业所研发出的新品推出市场不久,就被一些小厂模仿,而由于大企业的研发费用较高,在这样的情况下,同样的产品大企业在价格上实际并不占优势,在这种情况下,只有技术研发才是企业的出路,没有技术永远受制于人,必须以市场需求为导向,以技术创新为动力,加快战略转型,努力提高新产品的科技含量和附加值,向技术优势转变。

  首先,平衡南北市场非常重要。

  金融危机下,影响最为严重的是市场偏向太大的企业,比如摩托车业的新大洲,看到了外出口的利润大,国内市场立刻少做或不做,现在人民币升值,出口退税下调,金融危机导致的出口下降,使该类企业的对外出口业务锐减,同样的,电池行业也是,只有全面有效的经销商网络才能使企业安全度过这场金融危机。具体来说,南方和北方市场的平衡非常重要。首先,北方多平原,地形上适合电动车,电池需求量也同样非常大;其次,以天津为代表的电动车生产基地能够带动很大一部分电池需求量,所以说,北方市场不容忽视,做好北方市场对于各大电池厂家而言将会是一个不小的提升。

  其次,选择性的做市场。

  据臧总介绍,前几年昌盛在市场上寻找代理商,很多代理商都没有表现出太大的热情。现在,随着昌盛的发展壮大,很多代理商主动找到昌盛,但是,受现在大气候影响,昌盛开始选择性地做市场,这既是对昌盛负责,也是对广大经销商负责。如果代理商的实力不行,那么他的抗风险能力会比较弱,会在行业较淡时抵抗不住危机(此次金融危机中就有很多类似的例子),这样,对于昌盛在一个地区的品牌影响力是一个不小的损失,同时对各个经销商的利益也会造成损失。所以,以这次金融危机为鉴,昌盛电源开始选择性的做市场。

  走出昌盛,我们又匆匆忙忙赶往下一个目的地……

关键词:昌盛电气 
我来说两句( ) | | 责任编辑:白云
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