意料之中的意外
08年下半年导致的金融危机肯定会对电动车行业造成一定的影响,市场较以往来说就会淡一些。这几乎是大家意料之中的事情,但是令大家没有想到的是,市场会淡到如此的程度!众多电动车企业也开始收缩,特别是对于一些小的电动车生产厂,都已经早早放假。谈到这里,迪鼠电动车科技有限公司常务副总兼销售总经理蒋国春先生表示:迪鼠对于09年的市场充满信心和期待,因为09年将会是电动车的一个大的发展年,08年对行业的大洗牌、行业新标准出台、原材料价格下降、电动车配置摩托车化……,这一切无不预示着电动车在09年将会是一个大发展!蒋总还说:这场金融危机对于规模较大的电动车整车企业也是一个不小的发展契机,迪鼠也将抓住这一契机,做好迎接未来市场的准备……
增强产品的核心竞争力
首先,提升产品的品质。在摩托车行业,曾经就有人问:行业老大最终属于谁?现在来说,豪爵和钱江无疑是最佳选择,豪爵打的是优秀的做工、与铃木合资技术上两大优势;钱江打的是超耐磨、民族品牌。但是,两大品牌中都在暗中努力做的就是品质!电动车也一样,要想做到引领行业的地步,就要从最基本的品质做起。
增加产品的附加值。作为一般档次的交通工具,电动车占领市场首先要具有的就是其功能性,也就是说其实用价值。这里所说的附加值,其中一点就是指在满足功能性的基础上,能够更加全面的满足消费者对于电动车的非功能性的要求,使消费者在骑行的过程中能够达到舒适的程度!另外一点:电动车安全性能的提高。现在行业内流行的ABS防暴死刹车系统正在被各大厂家利用到电动车上,迪鼠电动车也正在进行这方面的努力,以最大程度的增加电动车的安全系数!
实行强有力的市场维护与开发
金融危机下,对于经销商的支持与开发力度的增强势在必行!迪鼠在09的应对策略如下:
“圈地运动”退出历史舞台。找准主流市场,以点带面。现在的电动车市场已经趋于成熟,特别是北方市场,疯狂的“圈地”和开拓网点已经不是长久的经营之道,那样只能前面开拓市场,后面自己的市场被人开拓!迪鼠面对这样的形式,把业务人员收缩,集中精力做好核心市场!
对于新老客户都提高维护力度。市场竞争的日趋激烈使每个品牌的经销商都存在被抢走的危险,这就要求厂家对自己的客户加大维护力度,迪鼠已经将09年对于经销商的支持政策传达给自己的经销商。对于新开发的客户实行全面支持的政策,来保证新客户的稳步增长! |