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台州浩泰压铸厂销售经理:王洪虎
来源:电动车商情网     2009-1-16 9:08:19
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[提要]

  “我们只需要工作的结果,而不需要滔滔不绝的解释”,一进办公室我们便被这两行醒目的字所吸引,勤奋与一丝不苟造就了今天的浩泰压铸厂。

  浩泰压铸厂从十几年前便开始与摩托车厂家合作,如今做电动车轮也已经有几年的时间了,正是前几年行业经验积淀为浩泰现在的电动车业务打下了基础,“品质有了保证,也便有了相对稳定的合作客户”,王总如是说,“经过一段时间的经济危机的洗礼,同类厂家中已经有70%左右的破产或者停产,多年来在行业中树立起来的口碑让我们有坚持下去的资本与信心”。

  不过下半年经济危机的愈演愈烈还是对浩泰产生了一定的影响,企业的一级市场已经显出有些疲软。对此,王总表示,未来对二级市场的开拓是公司发展的一个方向,而且现在已经在着手当中,有一些二级经销商反应二货贵点无所谓,质量要好!随着消费者消费理性的提高,对产品质量的提高是众多厂家应该注意的!另一方面,要渡过困难时期,还要从生产本身做起,加强管理,精化工序以提高产品合格率降低返厂率,在细节上开源节流(精化毛坏的质量,加工过程中每道工序的严格准确执行等),都是节省成本的好方法。而且发往二级市场的多是与一级品相比稍次一点的介于二级品之间的产品,这些产品的瑕疵只是外观上的一些缺憾,用肉眼是观察不到的,而质量与一级品是毫无差别的,“这些产品在出厂时我们都会跟经销商清楚的”,以较低价格出售此类产品既解决了库存,减少了因产品不合格无法出厂所带来的成本损失,又扩大了利润来源拓展了销售网络。

  “近几年,电动车发展快,产品更新换代也加快,而企业一个款式产品的出厂都是批量的出厂,当新的款式的出现速度加快,企业的步伐很难跟上,所以,一个旧款式的销售便会滞后,企业的库存量会上升。所以,企业在以后还要加强创新,在如何引领潮流上下足功夫”,王总说,“品牌打造迫在眉睫,下一步我们将提高产品质量,树立企业形象,用这些无形的财富拉动有形财富的增长;再就是让最有发言权的消费者心服口服,树立起好口碑,还有一点就是加强自己的广宣力度,将自己的品牌打出去!”

  准确的定位与清晰的发展思路必将会造就一个不一样的浩泰!

关键词:王洪虎 浩泰压铸厂 
我来说两句( ) | | 责任编辑:白云
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