3月23日下午2时整，第12届中国北方国际自行车电动车展览会正如火如荼举行，位于天津梅江国际会展中心二楼211室大会议室，“台铃电动车冠军营销策略研讨会”如期举行。出席此次研讨会的有深铃集团董事、总裁姚立、深铃集团董事、副总裁孙木楚、深铃集团董事、深圳公司总经理孙木钗、深铃集团副总裁、营销公司总经理曾亚非、深铃集团营销公司副总经理、推广部总监刘文胜、无锡公司营销中心总监王军、天津公司营销中心总监王道明、深铃集团品牌中心总监胡东文等领导。金奥传媒《电动车商情》总经理张黎明等媒体代表以及全国各地台铃电动车商家代表、媒体代表共300余人。

      大会由天津电视台体育频道著名主持人杨威主持，姚立总裁致辞，曾亚非、王军和胡东文等人向与会嘉宾详细介绍了台铃的冠军文化及如何打开台铃冠军文化之门。

      冠军文化  独树一帜

      何为冠军？冠军就是第一名。俗语有云：“三百六十行，行行出状元。”以快速发展的中国电动车行业来说，2000余家电动车制造企业，都想争这个第一 ，但冠军永远只有一个。当我们今天回顾中国电动车行业发展史时，就会发现，业内逾千家产品绝大多数只是卖规模。就是今天的电动车微利时代，一线大品牌中，只要上网搜寻“中国电动车排名” 字样，误导消费者的是数字游戏，其单位是以“百万” 计量。凡电动车品牌，似乎只有进入“百万” 之列才牛。其实销量论英雄打的是价格战，不是价值战。今后电动车的发展，价值在国家相关政策不明析的背景下，尤为重要。

　   对于电动车生产厂家而言，生产的产品价值几何；对于电动车经销商而言，卖的电动车价值几何。如何让产品保值增值，进而在这个微利时代保证充足的利润。这是一个包括产品策略、营销策略和推广策略等内容在一起的重大系统课题。台铃提出的是冠军营销。

      冠军营销，营销什么？对有的电动车厂家而言，卖的是规模；对台铃电动车来说，卖的是价值。台铃的价值源自中国创新领导品牌所具有的四大发明；携手中国国家田径队包括刘翔等在内的冠军团体共创未来。这就是台铃电动车独树一帜的冠军价值文化，在这次天津车展中独一无二。

      新差异  新技术  新产品

      任何品牌文化都需要通过一系列因素得以体现，台铃的冠军文化同样需要具体化的演绎。只不过台铃的方式更具有差异性。

　　首先，从中国电动车行业以往请明星的惯例看，请明星代言毫无疑问需要非常雄厚的实力，目前来看，只有业内销量前十的大品牌才有这这个实力。台铃不仅有能力请明星，更是请了一个队的明星，还是官方的，这点非常有差异性。官方就是中国国家田径队；台铃作为国家田径队的官方合作伙伴，是中国的荣耀和骄傲，这本身就是中国电动车行业最具影响力的举措，因为在中国，任何一位娱乐圈的明星都无法和体育明星相比，因为其背后代表的是国家荣耀。台铃签约国家田径队实际上就是为国家队在伦敦奥运会上多拿奖牌或金牌助力，无形提高了台铃的社会责任和企业的社会责任，这个非常重要。对于台铃经销商而言，2012年台铃电动车最大的卖点是：每当顾客买一辆台铃电动车，实际上就是为中国田径、为奥运助了一份力；他体现的是台铃肩挑行业的责任，肩挑国家的荣誉感，创意、突击力、卖点立时显现，这是非常成功的一个典范；或许分布在全国各地的经销商不一定充分领悟到这一点，2012年台铃品牌在业内独一无二的差异性竞争力，就在于此。台铃的高度本身就与众不同，落差产生能量，能量能使经销商多赚钱。

   　最为核心的则是其技术：ER系列全自动防盗电动车、具有四大发明功能的全自动豪华电动车、简易款电动车、全自动修复型电动车、全自动省力修复防盗型电动车，除了满足众多消费者囗味外，产品涵盖高端、中端、低端几大系列，则成为众多消费者最关注的车型，也是当今市场上独一无二的高科技电动车。

      台铃ARS全自动行驶故障修复系统、AES全自动智能电池管理系统、ARL全自动智能毂刹防盗系统、TES两段式省力双撑四大发明车款，凭借过硬的科技、时尚劲锐的外观设计、驰骋无忧的跨界表现、载誉而来的迅猛动力和全自动智控随心的丰富配置锋锐登场，让绿色生活畅行无阻。

　　有着“全自动、故障自检、修复；耐用、便利、防盗、防抢、高档；手自一体、力矩补偿结构、防意外结构设计；两段式、省力” 等优势的台铃四大发明电动车，更时尚，更安全，更环保。其畅销的车型、时尚绚丽的造型一直是台铃电动车摄人心魂之处，可爱的外观、精细的配置和优越的动力结合，让台铃电动车2012款保持着市场领先的地位。

      还有最为具体的则是其新产品：无论是精品、炫动的全自动防盗电单车，还是时尚、跨界、心自由的全自动修复型电动车，高性能全自动电动车正竭尽所能的用自己的个性吸引年轻一代消费者的目光。台铃“翱翔”电动车，全面融合了ARS和AES技术，形成台铃全自动防盗电动车系列，能防盗、防抢、高档、耐用、安全，起到“防盗墙的作用，还有省力自动修复功能，更有动力更强、里程更远，代表最新、最高端的电动车技术水平，已集聚了火爆的人气。除了大气耐看、时尚动感的造型贴合年青人审美外，运动型的车款，洋溢着年青人朝气蓬勃的气质，使得很多时尚、个性的年青人成为其拥趸。

      台铃成立9年以来，每年以超过30%的速度稳定增长成为冠军，凭借的正是台铃所拥有冠军团队、冠军技术、冠军产品、冠军营销体系。所有冠军元素成就了业内独树一帜的台铃冠军品牌和冠军市场，实现了台铃从规模到价值的回归，构成了台铃冠军文化之门的标签。

       本次冠军营销策略研讨会是在台铃正式签约国家田径队之后的第一次营销年会。对于台铃来说，它具有非常重要的意义，也为台铃企业、经销商提振信心，赢得更大突破带来了极大的推动。