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面对价格乱象 台铃电动车敢对价格战说“不”
来源:电动车商情网    2012-9-4 16:55:39
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[提要] 面对价格乱象 台铃电动车敢对价格战说“不”

    中国电动车行业在21世纪要想继续保持荣誉,创新技术的发展是至关重要的。而要从真正意义上走好这一步,并不是一件容易的事。盘点现今高达千余种的电动车产品,能投巨资进行产品技术创新的企业确实不多,这也是电动车行业诸多企业敢打价格战的真正原因之一。可以这样说,今后行业的竞争不单单是质量和价格的竞争,将是以价格、质量、技术、售后等等多种元素的综合性的竞争,而在这个综合的竞争中,技术研发创新占了十分重要的比重。
   


      台铃是中国电动车行业的创新领导品牌,其四大发明、ER防盗、高能效、F系列动力火车等技术不仅位居行业独一无二的领导地位,而且引领世界潮流。多年以来,台铃电动车一向坚持价值营销的底线不随波逐流,保持自身的底线,认清自己的目标而不会在利益面前迷失。市场在进步的同时,消费者的消费观念也在发生变化,消费者由感性消费向理性化消费转变,消费者更在乎的是产品的品质,个性,而不是单单的价格因素。但许多厂商并没有及时的发现消费者理念的转变,还停留在用低价打动消费者的策略。物不美价廉的产品现在充斥着市场,这种产品是一种伤害消费者伤害品牌的行为。

      行业想要良性健康地发展是需要去尊重消费者的,而这些就是台铃电动车一直在努力做的事,尊重每一个消费者,真正的让利于消费者,让消费者真正感受到这种让利是实实在在的。以今年8月台铃海口公益换购为例,由于海口电动车管理实行上牌管理,约35万台过往售出的超标车将不能上路行驶。在这种背景下,台铃本着高度的社会责任感,实行厂家贴补,明码标价,让利于民,打响了中国电动车行业有史以来公益换购的第一枪;更为重要的是,台铃的公益换购让消费者实实在在地享受到了科技创新技术, 得到了实惠。因此,为期3天的公益换购活动中,取得了换购3000余辆的业绩,再次刷新单日单场零特价车的三重行业纪录。
   
      作为南方强势品牌,面临来势汹汹的北方品牌电动车,台铃电动车一不跟风打价格战,二不一味去针对他们,只是做自己该做的,继续提供高品质的产品给消费者。目前,台铃电动车在华南的经销网点继续以压倒性的优势统领市场。至于销量和利润,记者仅以广西和湛江为例。广西是冒牌台铃重灾区,经过去年的打假活动,今年上半年广西的销量增幅高达40%;湛江是台铃经销商利润的杰出代表,多年的销售冠军之位使台铃湛江行富车行掌握了市场定价话语权。如果某品牌想在湛江打价格战,它会死得更快。
   
      再以今年5月发生在湛江市的“以旧换新”活动为例,业内销量前5名的品牌掀起了一轮价格战,目的是抢占市场份额。结果呢?5天活动下来,台铃的“不做以旧换新,只做升级换代” 成了最大的赢家,共销出近5000辆电动车,创造了单日单场零特价车破千的三重行业纪录。“湛江模式”只是台铃利润的一个缩影。目前,广东、云南昆明、曲靖、福建厦门、石狮、广西南宁、海南海口等地不仅是销售冠军,而且是利润冠军。

关键词:电动车 台铃 
我来说两句( ) | | 责任编辑:王玲
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