聊城市地处经济发达的山东省，居鲁西，临河南、河北，位于华东、华北、华中三大行政区交界处。聊城不仅起着辐射和带动鲁西经济发展的中心作用，而且也是与山西、河北等内陆省份进行经济、技术、文化交流的重要通道。优越的地理位置与地形优势非常适合电动车市场的发展。
      有专业人士将聊城前几年的电动车市场的火暴说成“黑暗前的虚假黎明”，但在今年，黑暗似乎还没有到来，也没有人能够预测何时到来。可以说，聊城以往畸形的电动车市场在经历了市场洗牌后变得成熟了。在我们的市场调查中，大多数经销商和代理商表示对现状的满意，也有少数商家感到前途渺茫。
      对此，我们从以下几个方面来概括聊城电动车市场的特点：
   一、电动车市场的发展态势
（1）  市场由稳定期向成熟期过渡。
       经过我们的调查发现，那些质量不过关与售后不到位的杂牌车正逐渐的从市场上消失，能够留在市场上的，都是那些能站得稳脚、能对得起消费者、能迎合市场的品牌，经营这些品牌的经销商们异口同声的表示，杂牌车退出历史舞台是电动车市场发展到现在的必然结果。但这些杂牌军也为当年电动车市场的火暴奉献了一份力量，这么说也许有点不妥，但经销商们大都同意这一点。

      （2）豪华款几乎绝迹，简易款独占鳌头。
      笔者在调查中发现，经销商普遍反映豪华款电动车很难卖，有些经销商甚至长时间不进货，店面里就摆设几辆，许多还是过时的。经销商们解释道，现在的消费者变得越来越理性，选择产品时更注重实用性，以往消费者选择豪华款，都是因为它外观既时尚又大气，而慢慢的，人们才发现它的弊端，比如体积太大，摆放不方便，一旦没电了还得推着走，不像电动自行车，没电了还可以骑着。经销商往往是根据市场需求来进货，简易款受欢迎，自然会在简易款上多些关注。在未来的几年内，简易款仍然是市场主流，但是才在市场站住脚的电动三轮车也是一支不可忽视的力量，它也会占有一定的市场份额。

商家集中路段	青年路中段
商家数量	不到10家
市场现有品牌	富士达、斯波兹曼、千鹤、小羚羊、雅马哈、英克莱、英之杰
畅销品牌	英克莱、斯波兹曼
畅销车型或车款	简易款
商家推荐	斯波兹曼、英克莱、千鹤
市场点评	品牌少，店面小，需求量不大，但还没有到市场萎缩期

       东阿县的街道非常窄，给人一种压抑感，没有公交车，我们出车站后甚至连出租车都打不到，但随处可见骑着电动车来来往往的人们。可以说，除了自行车，电动车是这里最主要的交通工具。
       聊城的交警查牌查的狠在山东是出了名的，东阿县更是如此，这就使得一部分欲购买摩托车的消费者投入了电动车和助力车的怀抱。总体来讲，东阿的电动车市场处于一个平稳时期，规模算不上庞大，一般的店面只有十几平方米的面积，大部分的经销商也基本上没有建立专门的维修点，销售和维修都在同一个店面里，个别店面显得凌乱不堪，但他们表示并不是很在意店面的形象。
       像斯波兹曼、富士达这样的品牌销售的不错，在记者对经销商进行采访时，前来光顾的消费者络绎不绝。他们表示以前在电动车专卖店最为集中青年路上，有许多家经销商由于经营不善，纷纷退出了市场，究其原因还是产品质量不过关，售后服务不到位，经常有消费者在购买车以后出了毛病，拿到店里去维修时，老板或者维修工的服务态度极其恶劣，根本没有把消费者的权益放在眼里。产品既不好，服务又不到位，被市场淘汰是必然的。现在东阿的电动车市场比较明朗化，市面上存在的品牌也就十来个，消费者也都认可这些牌子。总之，东阿电动车市场的繁荣需要经销商们的共同努力。
 

高唐县电动车市场概况

商家集中路段	高唐县金城路
商家数量	25家
市场现有品牌	比德文、捷安特、阿米尼、新日、速派奇、美时达、鸿尔达
畅销品牌	阿米尼、新日、比德文
畅销车型或车款	简易款
商家推荐	阿米尼、新日
市场点评	名牌产品在市场上的优势很明显，市场比较成熟，消费者的消费意识在加强

      现为中国书画艺术之乡、省级卫生城的聊城市高唐县，其电动车市场算是不温不火，规模比较大的经销商没有几家，但电动车的整体销售量还算得上不错。虽然高唐县的电动车市场不如以前火暴了，但绝大多数经销商表示可以接受目前的现状，这在他们在刚进入这个行业时就已经想到的。
        高唐县的电动车市场已经比较规范了，市面上现有的品牌都是经历过市场和消费者考验过的优秀品牌，款式以简易款为主，和许多地区一样，豪华款的销售很不理想，有些经销店干脆就没在店里摆放豪华款。许多经销商表示，乡镇和农村市场还没有被完全开发，仍存在潜在的消费群，他们对高唐县的电动车市场前景还是比较看好。
        高唐县的经销商有一部分是从聊城市区的代理商直接供货，售后服务除了店面维修，还有上级代理商跟踪服务。有些经销商表示进不到货或者代理商和厂家推迟送货时间的情况时有发生，这使经销商的生意受到了影响，部分经销商感到这种情况不可理解，对代理商和厂家产生了极大的不满，但总的来说他们还算理智，并没有因为这些客观因素而失去积极性、失去对市场的信心，他们大都表示只要将手中的品牌做好，就已经心满意足了。相信通过经销商的不懈努力，高唐的电动车市场的前景一定会光明。

冠县电动车市场概况

商家集中路段	振兴路、建设路
商家数量	40家
市场现有品牌	世纪鸟、大名、比德文、阿米尼、新日、洪都、蓝琪尔
畅销品牌	阿米尼、新日、世纪鸟
畅销车型或车款	简易款
商家推荐	阿米尼、新日、比德文、世纪鸟
市场点评	市场依然火爆，不管是电动自行车还是电动三轮车，销量很可观，潜在的消费群尚未被完全开发

      虽然冠县的经济在聊城地区不是很好，但当地的电动车市场却异常的火，多数的商家
表示，乡镇市场还没有完全被开发，他们普遍对冠县电动车市场的前景抱乐观态度。冠县的电动车经销商主要集中在振兴路、建设路两条街，沿着街道一直走，随处可见新日和洪都两大电动车品牌的墙体广告，这两个牌子的车也是在冠县销售最火的。
      一位新日的经销商表示，新日花了几十万的资金投入到广告宣传上，这让他们既高兴又欣慰，这也让新日在冠县地区建立了自己的品牌优势。而世纪鸟、阿米尼、洪都也有着抢眼的表现，他们都有专门的维修店，售后服务相当到位。这一天恰逢天津开展会，部分经销店的老板都去参加了展会，留下自己的助手帮着看店，通过这些人我们了解到，这些经销商们经常参加一些展会，不仅是为了开拓眼界，他们最还关心的还是电动车行业的最新动态，只有及时的了解行业信息，才能有充分的准备应对市场的变化。

莘县电动车市场概况

商家集中路段	新华路
商家数量	30余家
市场现有品牌	奥斯、普利司通、新日、富士达、小鸟、捷安特、大天、珍尼
畅销品牌	普利司通、奥斯、小鸟
畅销车型或车款	简易款
商家推荐	奥斯、阿米尼、普利司通、
市场点评	理智的经销商、理智的消费者、理智的市场，没有波澜壮阔，也不是平静如水，但市场前景比较乐观

 

商家集中路段	商业街、狮子楼市场
商家数量	30余家
市场现有品牌	新日、小鸟、比德文、五羊、荣邦、玛克莱、倍思特
畅销品牌	新日、小鸟、比德文、五羊、
畅销车型或车款	简易款
商家推荐	比德文、普利司通、新日
市场点评	消费需求小，市场饱和，经济文化相对后，多数消费者只认广告，在阳谷县广告宣传好的电动车品牌普遍卖的不错

      提到阳谷县，就不得不想到景阳岗上凶猛的老虎。但阳谷县的电动车市场并没有像景阳冈的老虎一样凶猛。在阳谷县的这次调查中，笔者有意跑了几家在当地品牌知名度并不是很高的电动车专卖店进行了采访，他们表示阳谷县消费者认可的都是那些广告宣传做的好的品牌，比如新日、阿米尼、比德文，它们占据着一大半的市场份额。部分经销商也表示市场严重饱和，电动车卖不动，有时一个月连二十辆车都卖不出去。但当笔者问到目前有什么样的打算以及对阳谷县电动车的前景是否看好时，他们表现出了漠不关心的样子。对他们而言，车能卖的动，不赔钱就行，能走一步是一步，等到真正的困难降临时，再想办法也不迟。
     经销商的这种对市场的怠慢态度其实是市场连续两年的不景气造成的一种惯性，大街上时常可以见到新日、比德文的墙体和车体广告，这是其他品牌无法与之抗衡的，而多数消费者就只认广告，这就形成了一边倒的局面。笔者认为，经销商应该要考虑到消费者在购买电动车前一定会搜集相关产品信息，而经销商自己印广告宣传单或者在报纸上做些平面的小广告，也会起到一定的传播作用，这也是最简便实用的推销产品的方法，而相当一部分的经销商确没有想到。
     在阳谷县，市场饱和与商家的激烈竞争不是中小品牌电动车销量不好的主要原因，大品牌也不是光凭着广告效应才站稳脚跟的，他们更多是凭借产品本身的质量和良好的市场运作，而中小品牌的经销商应该学会分析市场，学会操作、钻研自己的产品，这样才能在市场上求得生存的空间。

临清市电动车市场概况