谁都没有想到在这样一个四月天里竟会忽然下起了大雪，就在这样一个怪异的雨夹雪天气里，笔者来到东海县鑫鑫车行，见到了车行老板许守华。许总儒雅的风范及装饰豪华的店面，再加上做市场调查时了解到的消息，让笔者产生了一丝好奇，这样一个气质儒雅的人，是怎么将自己代理的品牌做到东海县首屈一指的位置的呢？带着这个疑问，笔者与许总进行了一番交谈。

　　笔者：许总，经过我的观察，东海虽然只是一个县城，但这里的电动车市场竞争是十分激烈的，我想问一下，在这样激烈的竞争局面下，您是怎么拼出一条血路，取得今天这样的成绩的呢？

　　许总：我的回答要被人误会成老生常谈了，因为其实我做生意没什么秘诀，无非就是四个字：以人为本。但凡一个市场，有需求就有销量，但怎样在有限的市场需求中提高自己的销量，就是所谓的经营之道了。

　　笔者：那可以请许总谈一下具体的经营方式么？

　　许总：呵呵，其实也很简单，可以归纳为一句话，就是让消费者满意。要知道做生意不是你想卖什么产品，而是消费者最需要什么产品。我做的一直很简单，每一步都走踏实，从消费者所要求的质量，以及能接受的价位出发，推销最合适他们的产品，让他们少花冤枉钱，买到最适合自己的车型。当然，售后服务也是很重要的一环，一单生意不是在你收到钱的时候就算成交了，而是客户满意了，才算做成了。

　　笔者：您虽然说的简单，但这一步却是很不容易做到的啊！另外还有一点，进城的时候，我看到道路两旁都是您所代理的品牌广告，可以看出您的广告投入量是很大的，对这一点，我可以问一下你的态度吗？许总：广告投入量一定要大。现在做生意，可以说，做的就是知名度。消费者只有知道你的产品了才会选择你的产品，不然他买回去也会不放心。我之所以欢迎你给我做这个专访也有这方面的原因，毕竟你们的杂志在业界影响力是十分大的。现在做生意分为两部分：一是销，二是售。销就是将你的产品推荐给消费者，怎么推荐？当然要先让他们知道你的产品，这样在他们有需要的时候你的产品才是他们的第一选择。另一点就是售，就是在消费者决定之后，真正的花钱买下你的产品，这就包括了我刚才所说的售后服务了。但这一切的前提都在于消费者是否知道你的产品，从这里就可以看出广告的重要了。