情  报－对手的研究

　　知己知彼，百战不殆。在旺季市场中，竞争无处不在，市场销量的提升一方面来源于市场整体规模的扩大，另一方面来源于有限市场的争夺。对于市场规模的整体扩大来实现旺季销量的提升无疑是一个不错的结局，但是更多的情况却是要从竞争对手的手中来分取市场的一杯羹。同时，即使在整体市场规模扩大的情况下，对于整个市场来讲对手销量的提升和市场占有率的提升往往意味着自身销量和市场份额的下滑。无论如何，经销商都应该保持一颗警醒的心，随时关注对手的动态。在竞争对手出招频繁的时候，如何合理分析、正确化解，在对手犹豫不决欲战不战的时候，如何先发制人、一击致命，这些都需要长时间的市场经验积累才能冷静判断。

　　市场竞争犹如逆水行舟，不进则退。特别是现在电动车市场已经进入洗牌阶段，每个品牌为求自保将更为谨慎。寄希望于前者或者希望对手的失误来实现自身销量的提升，无异于痴人说梦，也是不现实的问题，因此，在旺季到来时作为经销商在研究市场的动向的时候，更需要关注于竞争对手，做好对对手的研究就非常必要，研究对手的产品更新状态、研究对手的市场策略、研究对手的产品结构和产品线、研究对手的促销政策、研究对手的产品价格等等相关情况，只有把对手研究好了，研究透了，这样经销商自身的市场运作才能有的放矢，市场目标才能够清晰明白，市场销量旺季的提升才能事半功倍。

　　士  气－激励的举措

　　俗话说“兵马未动，粮草先行”，一场战争的胜利取决于多方面的因素，但是“士气”是其中不可或缺的一个条件，在旺季到来经销商通过制定激励政策来调动导购人员的“士气”，不仅可以促使导购人员的积极性和主观能动性的发挥，同时可以起到化腐朽为神奇的作用，起到意想不到的作用。除了精神激励外，实实在在的物质激励也是必不可少的。可以设立旺季销售的各种奖励，鼓励员工多超任务，积极完成销售指标，譬如可以设立优秀导购奖、服务明星奖等。

　　旺季中，经销商的主要工作就是想尽一切办法与途径做大市场的销售量，占有最大的市场份额，获取最大的收益。除了提供适销对路的产品与优质的服务以外，还应对乡镇网点的经销商进行适当的激励，力求扩大销售网络与渠道。此外，更应该加大在下级渠道的推广力度，有针对性地在某些特定地点做一些促销活动。同时，还应该增加主导产品销售的附加值，争取比对手更多更好的渠道和更大的优势来拓展市场。

　　不管是行业淡季还是旺季，经销商都应理性应对，不盲目跟风，要根据市场的变化来做出适当的调整，要不断扩大销售渠道与营销网络，做好服务，树立良好的口碑形象。只要做得到位，自然就有淡季不淡旺季更旺的市场。

　　旺季中，经销商的主要工作就是想尽一切办法与途径做大市场的销售量，占有最大的市场份额，获取最大的收益。