看完这个，经销商还能沉得住气？
[提要] 置换活动在各地开展得风风火火，终端经销商捷报连连。山东潍坊的经销商李总就是其中一位佼佼者。
置换活动在各地开展得风风火火，终端经销商捷报连连。山东潍坊的经销商李总就是其中一位佼佼者。
李总很早就做起了电动车的生意：“我很看好这个产业，未来（交通工具）的方向就在这。”李总说。和李总的交谈中我们了解到，虽然有过硬的产品但在日常的经营中还是很重视活动的开展的。问她对于置换活动的想法时，她说“置换活动还真是不太一样”。
确实，置换活动在实际操作中把看似孤立的两个产业联系了起来，一方面，给早就看好电动汽车的消费者一个推力，购买电动汽车；另一方面，对于电动汽车持观望态度的消费者而言，比德文电动自行车既能满足日常需求，又能当保值投资，何乐而不为呢，干脆就先买一辆电动自行车，日后再做打算。
对于这种双向带动的形式李总表示很受触动：“平日里的活动效果也都不错，但是缺少这种（长线）活动，别家也没有，很新颖。”
李总的感触不奇怪，置换活动能够“遍地开花”的根本原因就在于比德文全产业布局的战略。不单在二轮市场成绩不凡，更是早在2008年就先行部署电动汽车产业。随着M3、M6的热卖，比德文电动汽车用市场销量给了经销商一针强心剂。
关于销量，李总笑了，说：“当然高了”。据了解，置换活动开展一周以来，李总共卖出15台电动汽车，212辆电动自行车。对于这样的成绩，她却称“一点也不意外”，问其原因，李总表示，虽然这两年整体市场环境略逊于早年，但产品质量过硬，还有这样的活动支持，生意做得还是很起劲儿的。
问到对未来销售的想法，李总表示“目前市场竞争激烈，眼见着很多小牌子的经销商都做不下去了”。的确，目前市场正在快速洗牌，胜者方能在市场站稳脚跟，但比德文不但要坐稳市场，更要做活市场，这次的置换活动就是一个有力的证明。“谈未来还太远，但看着这个势头，对今后的销售还是充满了信心。”李总说。
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