如何掌控局势让三轮车实现利润“巨大化”?

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2016-10-8 14:40:00  来源:电动车商情网  作者:鲸鲍   (评论 条)浏览:

[提要] 价格战不过是厂家与厂家的利益交锋,一个国家和另一个国家战斗的缩影,商场如战场。难道作为经销商也要像旧时代王朝的大臣们一样说一句“臣,附议”吗? 做一个有想法的人。

  三轮车行业曾红极一时,无论是企业还是经销商都有尝过三轮车果实的甘甜。从喷薄式爆发,到重复电动车行业的旧路,作为厂家,作为与消费者直接交易的经销商们,可以做些什么?坐以待毙?还是苦等厂家的政策或者打出价格战?动荡不安的年代,为了生存发展,价格战的硝烟弥漫着整个市场。从本质上来看,价格战不过是厂家与厂家的利益交锋,一个国家和另一个国家战斗的缩影,商场如战场。难道作为经销商也要像旧时代王朝的大臣们一样说一句“臣,附议”吗? 做一个有想法的人。

  做一个有想法的企业!行业难,买卖不好做,苦不堪言是众所周知的。作为局外人可能看着三轮车行业依旧光彩照人,不曾想过一块再怎么巨大的蛋糕,也总有被分食完的一天,而评定一家三轮车厂家好不好,就看这个时候能不能带领经销商赚钱。不要让你的经销商觉得你的产品可有可无,一味的想和经销搞好关系,不是吃几顿饭,喝几次酒,漫天调侃一番称兄道弟就可以,压货就能直接反映经销商对你的信任度,要明白你们之间的关系,首先就是利益关系。与经销商关系的好坏,来源于你在经销商心目中的价值。没有永远的朋友,只有永远的利益。要不断的给他们压力,不断督促,尽管他们会觉得不满,但只要有利润回报的时候,他们就会拼命的感激你,这个时候,你的压货才会有回应。再者,当你的市场慢慢的做起来后,你会发现,其实市场并不是培养起来的,它是抢来的,但这可不是说和别人抢市场就一定要搞价格战,不能去破坏市场原则,而这个时候你想让经销商跟着你干,就看你能不能让他们吃着肉了,做一个有想法的企业,一个决策力强的领头羊,往往最后都会被誉为“传说”。

  做一个有想法的经销商!因地制宜,每一个区域都有不同的销售思路,有些人可以在行业不景气的时候仍然可以生存、发展,甚至壮大。这是为什么?一个有想法的人会时刻保持一个清醒的头脑,蒙昧的跟着别人步伐走,就永远追不上别人。举一些我们所知道的例子,有些经销商注重销量,完全没有利润的在卖产品,只是为走量,拿年底的销量任务奖,但是自己却没有想明白,销量任务奖只有年底才能拿到,如果公司出现大事,支撑不下去,那时候的苦,只有自己去尝;还有一些经销商不靠客户靠厂家,投机取巧,不靠卖三轮车的差价为利,而靠骗取厂家一些质保金,铺货过日子,仓库的货卖完就用各种理由向厂家要货,但每逢年关都像是大劫,厂家联合收款的时候,就难以生存了;更有一些经销商去选择一些没有过硬质量保证产品的厂家,其生产的车型也都是大众款,依靠着便宜或者活动来卖车,没有这两样支撑的时候就很少出货,这样的经销商一旦行业大洗牌,产品出现事故,首先消失的就是你们。做一个有想法的经销商,去,了解品牌,了解厂家,了解对手,了解商情,从而分析出最符合自己利益的方案。

  兵法有云:“知已知彼,百战不殆”。在当下,行业遇到瓶颈期,只有去细心的揣摩局势,去了解自己,了解你的厂家/经销商,了解对手,才能做出最高明的决策,使利润成为巨大化。

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关键词:三轮车 
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