[提要]　伴随着国四的出台，环保、降价的冲击，三轮车市场动荡不安，各类三轮车市场品牌杂乱、产品良莠不齐，再加上政策的不友好，让三轮车市场发展举步维艰。

    伴随着国四的出台，环保、降价的冲击，三轮车市场动荡不安，各类三轮车市场品牌杂乱、产品良莠不齐，再加上政策的不友好，让三轮车市场发展举步维艰。如何是破局之道，带着这个疑问我们有幸采访到洛阳北易三轮摩托车有限公司董事长兼总经理周笑三先生与公司常务副总兼营销公司总经理谢雪先生。

    洛阳大阳三轮

洛阳北易三轮摩托车有限公司董事长兼总经理周笑三先生

    领导不是地位、特权、头衔或金钱，它是责任。周总作为洛阳北易三轮新的掌门人，在上任之后，对员工平易近人，对工作认真负责，有着清晰的头脑，对大阳未来的发展有着清晰的定位。他独有的领导魅力让大阳在现今三轮车市场形势下仍然绽放出光芒。

    坚定改革之心前行

    面对国四出台下的三轮车市场，周总表示这将是一个全新的时代，洛阳大阳三轮必须紧握时代的脉搏，与时俱进，与政策同步。越是在这种恶劣的环境，作为领导就必须担起大梁，扛起大旗，带领团队走出泥潭。真正的领导者不是在商务舱里喝香槟，而是卷起袖子找问题。周总在上台清楚认识到洛阳大阳三轮的不足之处后，坚定了自己的改革之心，并亲自进入市场实地考察，积极同员工交流，全心全意策划方案，努力为公司寻求一条崭新的康庄大道。通过这次采访我们总结出周总在未来规划的以下几点：

    差异化车型，打造口碑。面对同质化严重的三轮市场，出台新车型是必由之路。洛阳大阳三轮针对消费者不同的需求，已经进行第一批申报，共推出低端、休闲、豪华旅行、重载4款类型的电动三轮，满足绝大部分消费者需要的款式，并根据市场回馈情况着手准备接下来的申报。

    强劲新技术，增强安全。在技术研发上，洛阳大阳三轮不断致力于工艺技术、新型产品以及节能环保新材料开发运用等领域的研究。在这次周总特别提到要注重边、倒、正三轮的研发。针对三轮车的舒适性、稳定性、时速性、可操作性，洛阳大阳三轮成立专业研发小组，致力于研发出让消费者满意的安全高速稳定的正、边、倒三轮。

    转换新思想，赢在未来。在打造文化思想方面，周总表示思想是决定产品内在价值的体现。 所以必须重中之重的打造。

    转换新思想，赢在未来

    第一必须要坚持品牌核心思想，品牌的核心思想是一个品牌的灵魂，没有灵魂的产品是没有生命力，只有赋予产品独特的思想内涵才能让产品在市场中保持活力。

    第二要一步一个脚印，踏踏实实的发展，绝不为了生产而生产，坚持为品牌而生产。要踏石留印，抓铁有痕。

第三要抛弃保守思想，引进新思想。面对新形势下的局势，必须转换思想，与时俱进，才能长足发展。当然面对传统思想也不是一刀切，要取其精华，去其糟粕，新老结合才能长足发展。

    精准大覆盖，扩宽终端。洛阳大阳三轮在全国建立了一级经销网络500余家，并不断拓展新经销渠道，形成覆盖全国的销售体系，力求在最短时间内对客户的要求做出应对，服务直达终端。

优势心服务，提升效能。周总表示洛阳大阳三轮在服务方面体系还不够健全，在国四的市场环境下，提升服务是一个关键有效点，给消费者家的感觉。标准化、精细化、专业化的服务管理模式要大力推进，365精确服务工程要全力实施。

公司常务副总兼营销公司总经理谢雪先生

    周总的领导能力让大阳在三轮车市场下稳扎稳打，占据了一方天地，而每一个成功的领导者身旁都会有一个诸葛亮般的谋士，谢总在大阳三轮就扮演着这种角色。就像刘备说的“孤之有孔明，犹鱼之有水也”，大阳三轮有了谢总的加盟，更如虎添翼。

    谢总是一位很有经验有远见的人，就像大海中航行的老水手，在暴风雨来临之际，他总能做出最正确的应对。

    在三轮车现今环境下，三轮车市场异常紊乱，对于打破这种局面很多厂家都毫无思绪，对此谢总表示要相信“市场无痕，经营有道”，坚持“品类、品质、品牌”六字真言。

    对于接下来大阳如何在国四下发展，谢总提出了自己的看法，表示要进行“三步走”战略：

三步走战略

    第一步，常规产品不放弃，而且要深根做细，常规产品在三轮市场仍占据重要地位，绝不能抛弃；

    第二步，在电动三轮、篷车及快递等特种车上发力，大阳三轮在接下来将积极向西、向南扩展，并积极开拓海外市场，在外贸上发力，重点打造新型电动三轮及篷车；

    第三步，扩宽燃油三轮等特殊用途车，一般特殊用途车都有生命力强、利润高的特性，而大阳三轮在这方面的渠道也很成熟，所以研发特殊用途车很有必要。

    从对周总与谢总的访谈中我们可以感受到大阳三轮在发展中始终坚守“不忘初心、砥砺前行、全面服务”的理念，秉承“大阳用心，让您放心”的服务宗旨。全公司在周总的带领下焕发着全新的面貌，让全体员工对大阳三轮的未来有着充分的信心。

    怀揣感恩之心前行

    在采访周总过程中我们了解到大阳三轮马上要开展“篷”成万里，共享共赢——大阳三轮篷车工厂开工庆典暨新发布会。周总显然对这次发布会非常看重，他表示该发布会是大阳三轮为了回馈经销商，惠及消费者的会议。

    周总希望通过这次专题会议让新产品为客户所了解，让消费者接受，从而提升经销商信心；同时让工厂具备量产，让企业获利；也想通过大会聚集经销商，提升销售渠道信息，扩宽销售渠道。

    周总的话让我们也对这次会议有着很大的期待，相信一定会有非常轰动的效应。同时也让我们看到大阳三轮以这次会议为契机，给市场一个信息，传达大阳三轮理念，让大阳三轮的“声音”发出去，打造出让消费者最满意的产品品牌、服务品牌。

    “志之所趋，无远弗界；志之所向，无坚不入”，洛阳大阳三轮的发展力求开拓创新、锐意进取，在三轮车同质化严重的市场环境，洛阳大阳三轮用独具匠心的工艺，丰厚的文化内涵和鲜明的时代特色，打造出属于洛阳大阳三轮独具特色的产品。

    在此衷心祝愿洛阳大阳三轮吧前路无论是寒潮霹雳，还是雾霭流岚，都能披荆斩棘，砥砺前行，在三轮车的天下开启新的篇章！

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