2020年，三大因素实现新消费增长
[提要] 但往往最有生命力的增长，就是孕育在看似饱和的市场边缘地带，在重重困局的夹缝之间谋取破局的“钥匙”，2020年解锁新消费是关键。
2019年是消费观念升级不断深化的一年，什么IP流量、网红经济、跨界营销.....集体爆发，与此同时，2019年对于电动车行业是一个焦虑年，“新国标”一座大山就让众多品牌的市场红利变得微薄，遭遇到一个增长瓶颈。
但往往最有生命力的增长，就是孕育在看似饱和的市场边缘地带，在重重困局的夹缝之间谋取破局的“钥匙”，2020年解锁新消费是关键。
在第一财经数据2019年度盛典中，其首席运营官王洋发布了《2019年中国互联网消费生态大数据报告》，他为2020年新消费增长圈定了三个“加速度”，我们来了解一下！
1、新兴消费人群
在“供大于需”的时代，身处在同质化日益严重的市场环境中，品牌要掌握如何挖掘潜在消费人群，唤醒沉睡中的需求。
《报告》中列出了当下四种不可忽视的潜力人群，分别是有钱又有闲的下沉市场人群、“独而不顾”的Z时代人群、乐活享受的银发一族、以及千禧一代的年轻爸妈。
每一种人群都有能刺激转化消费的“刚需”，我们需要牢牢把握他们消费升级的需求，并提供兼具品质和性价比的产品，才能激活这群潜力市场。
电动车行业需要精准把控前两种消费人群。比如下沉市场人群，他们生活闲适，消费意愿强，爱看直播，追“网红”产品，我们可以通过短视频和直播的渠道去触动他们消费的欲望；而Z时代人群，属于95后及第一届00后，他们热衷于建立自己的小众圈，喜爱潮文化，我们就需要多了解他们的圈子文化，迎合他们的“奇思妙想”，打造酷玩潮乐提高他们的消费满足感。
2、流行爆品
如何把“你觉得好的”产品推销给消费者，并让他们接受并认可这个“好”，也是一门学问，所以，这就需要为产品注入灵魂，提升爆品命中率。
借势是一个不错的方法，也是品牌营销的惯用玩法。跨界营销以及与新生代消费者喜爱的文化相契合的营销，更能引发消费者的情感共鸣，帮助品牌打造爆品，焕发生机，带来意想不到的销量。
除了借势，还可以从场景化营销作为切入口，直击消费者痛点，建立心智，比如雅迪年底推出的G5石墨烯版就是最好的见证，往往一个“小需求”，却能成就“大赢家”。
3、活性流量
如何将流量变现是所有企业和品牌最关心的话题，虽然有时候这是一门费钱费力不讨好的生意，所以有了流量，就要做到有效的场景延伸，抓住精准用户，提升用户粘性。
各企业除了做好场景化营销以外，借势明星代言能快速帮助品牌获取流量，但要找到契合的，精准借势才能最大化转化势能，引导消费。
2020年电动车行业的蓝海市场潜能巨大，谁也不清楚自身能在这块蓝海中持续多久，只有高瞻远瞩的战略思维，运用好“人、货、场”的联系，在新消费时代，借势而进，造势而起，逆势而上，才是实现增长破局的关键！
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