[提要]　深度解读：台铃2024开年发起“无界行动”，在下一盘怎样的大棋？

“不善弈者谋子，善弈者谋势。”如果把企业比作棋手，台铃无疑是位九段高手。

在年后开工之际，当其它企业还在苦苦思索龙年的营销到底该怎么行动，而迟迟踌躇不能落子之时，台铃就以起步就冲刺的奋斗姿态，基于变·战2024的主题，发起2024年首场战役“无界行动”。

众所周知，往年开工之后，台铃都会发起“迅雷行动”，在全国召开会议，跟经销商同频形成合力，为全年进攻打好市场前哨战。从过去的“迅雷行动”到2024的“无界行动”，主题更迭背后蕴藏着什么深意？台铃“无界行动”究竟在下一盘怎样的大棋？

一、无界，是营销渠道的无界

在2月17日的变·战2024·无界行动营销工作部署会上，台铃集团高级副总裁兼国内事业部总裁常耀表示：“无界行动的目标是为了实现价值的多赢，是让厂商更好协同，让品牌占领先机，抢占市场份额，实现更大的盈利。”

他指出，企业竞争愈演愈烈，靠经验一招吃遍天，早已成为过去式，营销必须注入新的“血液”，要具备创新的能力，台铃正力图打破传统边界，将企业转型为真正的全渠道零售企业，走出台铃自身的线上线下融合之路。

很多经销商都注意到，近年来消费场景正从单一的线上或线下走向全渠道，消费者不再需要去特定的店铺或上特定的网站才能购物，越来越多的用户习惯于在看直播、看自媒体文章、看帖子的过程中购买商品，物联网将一切连接在一起，碎片化的零售场景融入到人们生活之中，变得无处不在。

正是基于这些洞察，台铃开启了“无界行动”，拆掉旧式营销逻辑与认知横亘在品牌、经销商、媒介、用户之间的“孤立围墙”，创立一个相互赋能的崭新营销生态，让品牌在碎片化时代，真正可以抓住各种营销契机，做到营销无时不在、无处不在。 

例如今年春节期间，台铃不仅成为了爱奇艺《南来北往》的官方合作伙伴，霸屏CCTV5/CCTV5+开年顶级体育赛事，还联动全国经销商发起“新年抖音大赛”，让经销商进阶为“双重身份”，既是产品销售者，也是品牌传播者，从而形成庞大的品牌流量矩阵，活动发起后仅一周时间就斩获了2199万曝光量。

台铃打破了传统品牌单线营销的边界，既实现了以用户为中心的全域传播，也形成了对终端销售力的强效赋能。2024年1月，台铃迎来开门红，东北战区目标完成率达132.2%，西北战区目标完成率达121.6%，东华北战区目标完成率113.1%.....台铃多个战区销量创新高，验证了“无界行动”的正确性与可行性。

二、无界背后，是流量的强聚合

传统的电动车门店，往往只能辐射周边几公里的客群，并且依赖“坐商”模式，单纯地等待客户上门，随着电动车市场从增量市场转为存量市场，门店面临“僧多粥少”的流量困境，如果依旧沿用传统“坐店等客”的经营模式，经销商必然会陷入高度内卷。

无界的背后，是流量的强聚合。台铃无界行动，推动互联网平台与线下实体门店的融合，将传统坐店等客的“人找货”模式进阶为“货找人”，激活流量增长和购买活力。

可以看出，台铃不像传统制造企业一样只关注自己的业绩，而是与经销商门店统一战线，从“粗放式经营”转变为“精细化管理”，助力门店业绩增长。

早在2023年，台铃就运用强大资源整合能力和营销能力，开启经销商矩阵体系化赋能，通过展开主播训练营，助力经销商门店从0到1掌握视频拍摄和抖音直播技巧，全面提升经销商数字化运营能力。

同时，台铃通过“品牌官方账号+达人矩阵探店+门店矩阵账号”三方联动，跑通并验证了抖音生活服务“品-效-销”链路闭环，实现经销商门店矩阵业绩高增长，创造了标杆单店单月销售GMV高达百万级别的成绩，远超传统线下门店。

2024年，台铃率先发起“无界行动”，意味着将会加速线上线下融合的转型之路，将最大化激发渠道发展势能，让台铃长续航电动车精准触达更广的消费群体，帮助更多门店打破传统零售边界，在为门店带来新增量的同时，让渠道成为品牌最强有力的护城河。

总结

达尔文在《物种起源》里说，能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些头脑最聪明的，而是那些能够对环境变化做出最快反应的物种。其实，这句话也同样适用于电动车行业。

面对消费环境的变化，台铃主动拥抱变革，变战2024，从“迅雷行动”到“无界行动”，从传统营销到与经销商共建全渠道营销生态，为电动车行业营销提质增效打造了新的范本。

2024年，台铃将俯身为路，以数字化红利赋能渠道量利双增，让台铃经销商成为行业最赚钱、最幸福的经营者！

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