2013年初，踏浪2013商务年会在天津隆重召开，踏浪大家庭齐聚一堂，1000多名全国的各地的电动车经销商伙伴共同参与、见证了踏浪“新青年锐变”计划的盛大启航。踏浪全新的品牌、营销理念与措施极大的提振经销商的信心，会议上踏浪定货超5万台、年度合同签约量超35万台，新青年锐变计划首战告捷。在此之际，记者专访踏浪营销总经理许忠林，畅谈踏浪当今与未来的探索和奋进，分享其多年来对电动车行业的思考体会。

乘势而为 不仅是一种眼光

      风云激荡的2012年，电动车行业各大品牌在全国掀起一场接一场的市场争夺战，许总认为，行业今年营销策略已经由传统的“价格战”向“价值战”转变。所谓“价值战”即产品定位的塑造和品牌理念的传播。随着行业进入洗牌阶段，市场竞争越来越激烈，单纯的功能诉求已经不能打动消费者，而80后、90后成为行业新兴的消费者群体，占据了行业很大一部分市场，而这些“新青年”群体，在产品的选择上并不仅仅只看重功能诉求，在很大程度上依赖于心理诉求，这种改变为正在上升的企业提供了一种超越的机会，并且在洗牌的格局下，这种机会只会愈来愈少。

      踏浪作为从事电动车行业近20年的资深企业，二十年的行业积淀与执着创造，积累了丰富的行业资源和品牌认同。与此同时，在洗牌环境下，如何把握机会推进品牌巩固突破提升，也成为目前必须面对的现实。为此，许总在入主踏浪后，迅速对自己的营销策略作出改变，提出“品类营销”的新思路，并大刀阔斧的进行品牌形象的提升，创造性的提出了以“新青年”核心精神的全新营销策略。在他看来，乘势而为不仅是一种眼光，更是一种行业的智慧。

      这种智慧是对于行业发展的深刻理解与独立思考，以及基于自身现状所处位置中寻找到最佳的行为方式。十八以来，社会结构趋于稳定，宏观经济也慢慢好转，国家对于刺激内需的大环境大方向仍是主流，作为民生消费的重要着力点的电动车也将迎来良好的发展契机。与此同时，也仍需认识到，行业总量或将止跌回升，然而品牌集中度的进一步增强，大品牌极有可能利用这个契机，进一步增强蚕食小品牌生存空间。因此，这种机遇，既是一个种机会，也是一种危机。为此，实施新青年计划显得十分必要和必须。

      巧而为之 执行最适合踏浪的发展策略

     2013年，踏浪将在产品、营销、终端、渠道上实行全新策略，以“新青年”为内核，在2012年“新青年跃升计划”基础上，巩固、充实、提升，全面开启“新青年锐变”计划。许总谈到，在发展策略上，踏浪对各个层面都进行了全面的梳理和创新。
 
      在产品层面，许总谈到将进一步完善产品线、实现功能细分。近年来，包车及三轮车愈加受到市场欢迎，踏浪也将加大其研发和生产力量。此外在产品品质上，踏浪与自行车国检中心主任郑培东实现战略合作，全面把控产品品质。此外，踏浪为打造优质高性能的电动车产品，在配件上全面提升产品力，整合行业内一线配件品牌，如超威电池、裕成电机、唐泽转刹把、朝阳轮胎等，在产品性能上已经与一线品牌靠拢甚至超越一线品牌。而与顶点设计的合作中，顶点将为踏浪量身打造全新的车款、贴花设计，时尚、潮流、新颖的车款将成为踏浪明显的风格特色。在烤漆上，踏浪与捷锐开展深度合作，捷锐将为踏浪提供独一无二的烤漆颜色，通过以踏浪文化的深度解读，提炼出最适合踏浪文化色，这种色彩确保只属于踏浪，无法效仿。
 
      产品是根本，而终端则是市场的最直接接触点。在终端上，依托全新升级的踏浪VI系统，踏浪在终端上营造踏浪鲜明风格的终商氛围。最终实现终端一体化，在每个踏浪终端都能感受到踏浪的文化和品味。而在渠道上，也将全力提升现有渠道的质量水平，保证其竞争力不断上升。在这一方面，渠道的营利能力将成为首要保证点，除了在产品上进一步把控质量外，售后支持能力与促销团队的成立下放也将提供强力的支持，从而确保经销商能够“无忧销售”踏浪电动车产品。在新渠道开发上，在渠道扁平化的大趋势下，强势区域实现90%的覆盖，弱势区域则以点带面，树立标杆门店或带动渐进式分步实施，最终达到全覆盖。
 
      营销推广上，将以线上线下相结合，网络为重点的投放方式进行投放。适量的高空广告加上形式新颖的网络广告，精准、高效、潮流、新颖将是新年踏浪推广关键词。与行业资深媒体《营商电动车》的合作，将以全新的战略高度，为踏浪打造最适合的营销推广解决方案。

      从产品、渠道、终端再到营销，全方位立体化新思路、新举措、新战略使踏浪锐变腾飞，全面迈进2015年电动车年销量突破一百万，成为二线领导者的目标。