采访魏玉清——触摸自己的“高峰”
来源：电动车商情网作者：林树涛
浏览：次2013-5-23 10:17:31
[提要] 采访魏玉清——触摸自己的“高峰”
淮安位于江淮平原东部，地处长江三角洲地区，淮河与京杭大运河交点，历史上与扬州、苏州、杭州并称运河沿线的“四大都市”，有“中国运河之都”的美誉，为江淮流域古文化发源地之一，历史悠久、人杰地灵。
初入淮安，就感受到了当地的古风古韵，充满着常青藤的味道，漫步其中，会被这个城市的节奏所感染，深入其中，流连忘返。正值此际，遇见了一位身材瘦弱但显硬朗的男人——魏玉清。
魏经理是淮安地区淮海电动三轮车的代理商，恰逢其会，与之交谈的过程是愉快的，期间有不断的顾客前来选购，魏经理应付自如，如鱼得水，似乎这就是自己心中的王国。魏经理是一个个字不高但很干练的男人，已经习惯在店里穿着淮海经销商的服装来面对客人，有问必答，曾经有一刻笔者认为魏经理是一个活脱脱的电动三轮车宝典，凡是涉及到电动三轮车行业的话题，他总是滔滔不绝，但是其他的事情上，他又变成了一个沉默寡言的男人。
走进魏玉清经理的店里，在最醒目的位置上挂着淮海这几年来得到的荣誉和认可。例如：“质量诚信跟踪服务单位”、“百姓购车首选品牌”、“最受消费者喜欢的电动车品牌”等。看及至此，就打趣的问魏经理为什么一定要做淮海呢。魏经理倒是一本正经的给出了他的理由，首先他认为现在的市场行情是有利于电动三轮车的发展的，处于这样一个机不可失的年代，怎么能错过这样的机会，所以有了这样的选择和决定，下一步要确定的就是做哪一家的电动三轮车品牌。起初魏经理也是很矛盾纠结的，毕竟市场上电动三轮车的品牌实在太多，自己刚涉足这一块，很难一下子有一个明确的目标，所以只能提前做功课，经过多方了解和市场比对分析，再加上来自各方面的因素综合考虑还有消费者的反馈，他决定选择淮海电动三轮车作为自己踏足电动三轮车行业的第一步。自然而然，笔者提到具体什么因素的考虑让魏经理决定选择淮海。他首先强调的就是淮海一直以来的质量优势，他说淮海这几年在行业内的发展和口碑是有目共睹的，老品牌，质量可靠，信誉高都是他衡量过程中的重要因素，再加上当地对其他二线或者杂牌的电动三轮车的品牌认知度低，而淮海的名气是早已传播在外，这对于新进市场有一个很大的优势——不需要花很长时间做市场推广，只要稍加宣传顾客自然就会被吸引过来，这一系列因素考虑下来，魏经理心里就有了主意和打算。
随后魏经理就大刀阔斧的开始了自己的事业。每一个人在事业的起步都难免遇到这样或者那样的问题，不可能是一帆风顺的，魏经理也不例外。起初的市场摸底，人们对淮海的引入还是很期待的，但是期待和真正的进入是两个完全不同的概念，很多人在淮海的引入后持一种观望态度，虽然淮海名声在外，但是当地毕竟还是少之又少，现在谁愿意做这第一个“吃螃蟹的人”就成了打开局面的关键。这件事也令魏经理困惑苦恼了一段时间，随后他就想出了一个办法：决定以进货价限量出售5台车。这无疑俘获了消费者的心理，很多人跃跃欲试，踊跃报名。抢到这“限量版”车的消费者，都积极回去试一下车子各方面的性能，经过相互之间的比对，确定其名副其实的事实，市场口碑瞬间建立，消费者如浪潮般袭来，销售情况相当之可观。在谈到如何方面消费者购车的时候，魏经理用稍显得意的口吻说，他在淮安周围的乡镇上有18个分销商，这种统一管理分散安排的方式，从利民角度是绝对成立的，随之带来的收益便是市场份额的扩大，这对淮海在淮安地区的发展起到很大的推动作用。
看到魏经理经营的如此红火，对其经营之道和人格魅力敬重之心更加几分。所以笔者反观相问，就是对于一部分淮海的经销商在经营过程中出现经营不下去的现象怎么看？魏经理的回答充满着智慧，他说事在人为，没有那种你一接手，一切都给你准备好了就等着收钱就可以了，很多经销商经营不下去是他们不肯坚持，看不到未来的收益，只看到眼前面临的困难和暂时的利润空间不较少。像经营淮海这样的老品牌，质量放心，可靠有保障，前期的投入是不可避免的，再加上现在电动三轮车的品牌如雨后春笋一样竞相冒出，短时间内会误导消费者的选择，只有经过市场的淘汰选择，才会凸显像淮海这样的品牌的优越性，这自然是需要过程的，天底下没有一步登天的事，都需要一个双向选择的过程。这并不是淮海产品的问题，问题还是出现在经销商的心理和判断因素上。
成就事业，靠得不单是运气，还有势夺天下的雄心
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