2014年1-2月市场惨淡，依然没有让全国电动车人兴奋起来，面对这样的竞争态势和市场状况，我们的厂家、业务人员和经销商应该如何取得突破，实现三赢？?

一、电动车生产厂家如何做？

　　1、产品是企业的生存之本，企业要想在竞争的红海中立于不败，差异化的产品是首先要考虑的。那么同质化配套的情况下如何做到差异化。电动车行业观察员认为，差异化主要有外观差异化、卖点差异化。比如爱玛的糖果、雅迪的熊猫款是外观差异化，而台铃的征服者就是卖点差异化。另外产品的质量是前提。

　　2、品牌的美誉度是提高进店率、回头率和成交率的法宝。很多企业通过打广告来提升品牌知名度，但是有时候知名度提升了，美誉度不行，钱花了，市场销量还是上不去。比如三鹿奶粉，全国人民都知道，但是没有人敢买。电动车企业一定要通过美誉度来提高知名度，比如通过一系列的“公益营销”或者产品演示的事件营销来让消费者对品牌产生好感，进而产生购买行为。

　　3、目前很多中小电动车企业的团队管理还处于粗放式状态，这样的粗放式管理远远不能满足当下的竞争格局。精细化管理是指企业各个部门严格按照流程对接，业务团队对经销商的维护和指导比较深入，不再浮于表面。很多一线品牌对经销商的销售动态、乡镇网点的培训指导、竞争对手的信息调研都有一系列的模板和作业指导书。

　　4、终端打造成为一个系统而统一的工程。电动车作为零售消费品，大多是在专卖店完成销售的，因此对于终端店面形象的打造尤为重要，不同的销售环境卖出的价格和销售的过程都是不一样的。并且消费心理学告诉我们，明亮而统一的终端连锁店让消费者有一种快乐购物的心理感受。

二、厂家或经销商的业务人员如何做？

　　1、确定可行且有竞争性的工作目标。工作目标不仅仅指销售任务，还包括日常客户维护和开发市场必须完成的行政性工作、促销工作、督导和培训等工作。业务人员将年度目标分解成月度目标，最后知道自己每天干什么。当有了清晰的目标，下一步就是制定实现目标的方法和计划了。

　　2、目前很多企业对业务人员的工作制定和培训都有一套完整的系统，因此，从某种角度讲，业务工作就是执行工作。作为业务人员，明确了自己的目标之后，就是围绕目标，去考虑一系列的实施方法，当然这个实施过程不是单打独斗，需要内部各部门以及经销商的配合。

　　3、执行力是业务工作成败的关键。每天大家的时间是有限的，如何提高工作效率，如何让每天的工作不会被拖延或者遗忘，电动车行业观察员建议大家将计划变成“时间推进表”，这个表格就是每天备忘的工作计划。

三、电动车经销商如何做？

　　1、理念革新：电动车价格战打了多少年，广告和促销大战从未停止，很多经销商都有过更换品牌的经历，因此2014年电动车行业观察员希望所有的经销商理念要进行革新。我们要知道，一个长久的生意绝不是价格打出来的，中国销量最好和名气最大的品牌是最便宜的。同样广告也不是随随便便花点钱就解决问题的。需要立足于产品、提升售后服务，提高导购技巧，制定有竞争力的团队薪资体系等等。另外经销商作为厂家的合作伙伴，双方+双向投入的理念必须建立，“等靠要”的思想要摒弃。

　　2、经销商要有一支能打硬仗，素质较高的团队，同时还要舍得花钱培养团队，用合理的工资体系留住团队。团队包括导购、业务、售后甚至送货的，有很多经销商抱怨缺人才，其实你可以去挖，也可以自己培养。有了人才要有授权的意识，夫妻店是留不住人才的。

　　3、乡镇分销网点的维护。当我们有了分销网点之后，我们如何将他们变大变强？将有理念有人脉有店面的网点树立成标杆，并纳入核心合作体系。慢慢将不满足要求的乡镇网点淘汰掉。电动车行业观察员建议要通过不同形式的聚会来建立情感和洗脑，帮助分销网点排忧解难。

　　电动车行业现在的销售模式都是通过经销商完成的，因此经销商是整个销售过程的枢纽，非常重要的一个环节。以上“433突破法”是笔者总结了目前行业和渠道现状整理出来的，还需要细化，我相信对大家都有帮助。最后记住“事在人为”，空想是不能产生效益的。

转载请注明“电动车商情网”：http://www.cebike.com/news/html/201404/2014042009230658.htm