[提要]　如今的电动车产业是越来越不好做了，厂家为了保证自己的生存和发展，开始想尽各种办法从经销商手中拿到资金，这其中固然有些厂家是双赢的操作，但也有不少厂家是彻彻底底在坑、甚至是欺骗经销商

　　如今的电动车产业是越来越不好做了，厂家为了保证自己的生存和发展，开始想尽各种办法从经销商手中拿到资金，这其中固然有些厂家是双赢的操作，但也有不少厂家是彻彻底底在坑、甚至是欺骗经销商，今天小编就给你盘点一下这些电动车行业里不能轻易去相信、去占的便宜！

一、超乎寻常的大促销
　　促销的作用是促进电动车销售，其根本意义在于拉动终端销量，吸引消费者购车。可是，一些电动车厂家为了快速挺进市场，往往会“赔钱赚吆喝”，大打特价车、超低价，待到市场反弹，销量短期内快速上升之后，限于企业的实力、动机不同，便会出现断货、缺货现象。

　　此时，受市场“热销”风潮（有可能是假象）的影响，很多经销商往往会失去自我，在销量的漩涡里不知所措，很容易为厂家的言语所迷惑，从而受到厂家的控制，最终让自己掉进圈套，遭受损失。

　　因此，面对较大力度的产品促销活动，经销商一定要认真而谨慎地考察厂家，观察其实力，了解其底细，谨防一些厂家的“狗急跳墙”行为，避免“乱花渐欲迷人眼”。

　　经销商要学会算帐，要明白“赔钱的买卖没人干”，从而谨慎出资和进货，减少自己因看花眼而带来的市场操作风险，避免“中招”。

二、垫支费用给补贴
　　如今市场竞争激烈，有的电动车厂家会在推出刮刮卡、抽奖等活动来刺激销量。这其中，有的厂家为了鼓励经销商积极兑奖，甚至出台兑奖细则，明确奖项暂时由经销商先行垫付，厂家在以后可以按照110—120%的比例支付兑奖补贴。

　　对于此类兑奖，经销商要尽量做到尽快向厂家兑付，避免因为意外而带来较大损失，毕竟现在厂家耍赖的也不是一个两个了。

　　此外，对于一些促销费用，比如，经销商先行垫付的订货会、举行促销活动等费用，经销商为了更好地经营市场，而自己暂先垫付，以待厂家考察验收的广告费用。这里要注意，经销商一定要和厂家有个约定，在签协议时，最好让厂家能够先出一部分，比如50%等，避免厂家翻脸不认人，或故意借口验收不合格，而拒绝支付费用，最终让自己很受伤。

三、看似诱人的铺底政策
　　很多电动车厂家为了开拓市场，或者为了达到不可告人的“圈钱”目的，往往会设定较有诱惑力的铺底政策，事先拉升出货价格，然后再拿出比较可观的利润空间，来作为厂家对于经销商铺货的奖励。

　　甚至还有一些厂家，打出进货回款20万，除了给予铺底政策外，另外奖励一辆铺货车、面包车之奖励，从而让一些“贪占”便宜的经销商较为心动，而自觉不自觉地进入厂家设计的圈套。

　　这种厂家抛出的诱饵，看似很诱人。但由于这种厂家的车子，价格与实际价值相背离，因此，在大张旗鼓地运作了一段时间后，市场反应一般较为冷淡，等到经销商意识到产品滞销和积压，而要求厂家退货时，厂家往往会说这是当时的政策不能退、或者不能按计划退，甚至有皮包厂家会“脚底摸油——溜了”，以致产品积压，资金占压，甚至要赔钱处理，以致经销商欲哭无泪，可这又能怪的了谁呢？

四、预付款超额大回报
　　一些电动车厂家，为了吸引经销商加盟进车，往往还在一些时机推出交一定货款，给与超值大回报之奖励。如此便宜千万占不得，下面就是一个现实案例。

　　某电动车厂家承诺给予较高返利，大量吸纳客户资金，短时间内大打广告。客户要返利时，掏东墙补西墙，东挪西凑，待到企业运转不动。这种企业一般都是靠账上的资金流活着，经销商追要货款时，企业已经资不抵债，无力回天了。此时经销商们真是哭天天不应，叫地地不灵，甚至有的爬到企业楼顶寻短见，以死相逼。

　　另外，还有的厂家推出一种比如一次交款50万，奖励百分之几的“超值行动”，以致很多经销商趋之若鹜，但一旦款项落入厂家腰包，往往就由不得自己了。

五、大量库存补贴
　　很多厂家为了保证自己的资金链充足，尽快清理库存。往往会想尽各种办法出台一些政策引诱经销商压货，比如规劝经销商租赁一些仓库，厂家给予一定的仓库补贴，或者大量进货送车送现金等等，其最终目的就是完成自己的资金回笼！

　　而目前市场竞争紧张，很多经销商的销量可能达不到往年的水平线，产品滞销的可能性比往年大了很多，在这种时候大量压货是非常不明智的！而你在“享受”了厂家给出的压货政策后，再去找厂家商量调货、退货时，往往很难遂愿，十个厂家有九个半不会干，经销商也只能眼睁睁地看着自己的资金被大量占压，尤其到了年底正是用钱的时候，千万要保证自己的资金充裕！

　　因此，如果经销商遇到这种补贴，一定要能够根据自己的实力、销量以及自己的安全库存，准确把握与判断，避免自己被套牢。

　　总之，经销商要想让自己保持独立与灵活，就一定要坚信一个道理，天上不会掉馅饼。那些想占小便宜的经销商，最终都有可能让自己吃大亏。尤其如今电动车行业不好做，更要小心谨慎！不该占的便宜，一定要远离，只有保持冷静的思维，经销商才能做一个真正的自我，才能让自己远离风险与损失，让自己稳健、持续而快速发展。

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