经销商老板如何识得有潜力的电动车品牌?

[标签]:经销商,潜力,电动车品牌
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2016-1-12 11:06:03  来源:电动车商情网  作者:综合   (评论 条)浏览:

[提要] 电动车经销商在选择经销的产品时,很多时候都是看品牌、看政策、看利润。对主动找上门来的产品,只要是品牌不够大,多半是挑三拣四,挑肥拣瘦,对于如何评估一个潜力型的产品,缺乏清晰的标准和配套的思路。

  电动车经销商在选择经销的产品时,很多时候都是看品牌、看政策、看利润。对主动找上门来的产品,只要是品牌不够大,多半是挑三拣四,挑肥拣瘦,对于如何评估一个潜力型的产品,缺乏清晰的标准和配套的思路。

  在产品组合上,电动车要尽量考虑到各个层级的消费者:大企业的强势品牌,为渠道提供人气和流量;比较好的中小企业品牌,对产品线进行相应的补充;洋品牌既是为提升经销商经销产品的格调做背书,也是经销商高利润产品的来源;不太知名但有一定的市场空间的企业品牌同样不能缺少。

  作为经销商,不仅要选择和争夺早已一战成名的强势品牌作为自己的护身符,更要注重潜力品牌的开发。一方面由于获取这样的品牌付出的成本相对较小,另一方面,这样的产品上升空间较大,利润也会相对可观。而能不能选到潜力品牌,就必须弄清楚潜力品牌所具有的基本特质。

  以笔者的操作经验和企业经历,最明显的潜力品牌必然会具有以下两个特质:
      一是有成功经验的大企业开发的新品类和新品牌,与母品牌不形成直接的关联,虽然是小企业、小品牌、小品类,但是在思路和视野上,由于具有大企业的基因,不求短平快,持续投入的思路会更加明确一些,这是很多中小企业没有办法比拟的。这种不靠品牌名赚快钱,用大企业的思维和格局来积累和沉淀的思想,不是说说就有的。很多中小企业,资源有限、资金有限,三个月内出效果,半年内见业绩,对市场容易采取杀鸡取卵式的开发,这也是很多中小型的创业企业活不到三年的原因。

  所以,电动车经销商选择经销品牌可以优先考虑那些大企业开发的子品牌、子品类,虽然不能靠品牌名赚快钱,但企业和经销商合作的格局高下立现。即使其产品前期有些不符合市场、甚至过于超前,只要有足够的时间调整,这比什么都重要。

  二是坚持个性化、细分市场、产品品质的品牌和产品,也是潜力品牌爆发的基本要素。坚持个性化和细分市场,不仅能针对性地解决消费者的痛点,也能为产品的专业化形象提供最大舞台。靠品质而不是靠价格的产品,能够建立良好的消费体验,这也是为什么高价总是打败低价的原因。如果放到一个足够长的时间里,良品驱逐劣品是一个必然趋势。

  在一个成熟的市场和产业里,潜力品牌一定是个个性化的坚持者,用做大企业的格局,做小企业的手法,边走边唱。所以电动车经销商不仅要看潜力品牌是否系出名门,还要看潜力品牌是在大而全的盲目扩展,还是在小而精的孤独地坚持。

  所以,电动车经销商选择潜力品牌的标准依次为:条件一,有过成功的产品品类推广经验的企业;条件二,符合条件一的企业中,大企业推广的品类和品牌优先,即使品牌名称不能搭便车;条件三,既符合条件一也符合条件二的企业中,坚持细分市场和专业领域的优先。

  最后说一句,电动车经销商之所以要学会选择潜力品牌,也因为强势品牌随时可能给你撂挑子。作为经销商,被品牌厂家抛弃的痛苦,不是一般能够体会的,只有经销商那颗怦怦乱跳的小心脏最明白。

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