电动车经销商，你的利润去哪儿了?
[提要] 为什么现在的经销商虽然一年到头辛辛苦苦，结果却还是不赚钱！
一、经销商没有利润概念
一些经销商只有产品进与出的价差概念，这样就造成成本费用观念较弱，很多时候利润被失控的成本和逐渐上升的费用吞噬了。利润是营业收入减去各项成本和费用之和，你是这样计算的吗?是不是经常感觉产品的价差不错，却没想到减去成本与费用后，完全是在亏本经营。
二、经销商抢市场大于要利润
经销商迫于自己在市场上的地位，无时不受到厂家、同行(同行是冤家)、下游(二批或终端不再忠诚于一家来进货)、新兴渠道的挤压。同时，由于经销规模小，抗风险能力有限，经常不得不将本来到手的利润再投到竞争中去。恶性竞争去互相搞乱市场，没有双赢，肯定是双输。
三、经销商不会从管理当中要效益
都说“从管理中去要效益”，很多经销商却与之无缘。货款管理不理想，该催收的不；价格管理不行，导致价格越卖越低，利润流失越来越多；人员管理不行，导致人浮于事，白白将利润化作了不干活的人的大量工资额；随手开支，也不计账，到头来花销大于收入;无目的不节制地陪厂家代表和领导吃喝玩乐，这种支出却并不于业务有益，产生不了效益……
四、各个环节的摩擦及损耗太多
内部不是一个和谐的系统。不该进的货却进了，结果占了一大笔资金，也极大可能引起另外一种畅销产品的断货；车辆经常维修，大笔的维修费用不得不出，如果出现车辆撞人之类的大事故那就更不得了；产品损耗严重，破损太多，还是经销商自己承担损失；经常丢了产品都不知道，也没办法核计；产品滞销，只得亏本大甩卖；仓库也不重视防火防盗，如果一把大火能让经销商多年积累付之一炬，再做牛做马干十年也补不回损失……如果每个环节都将利润损耗一笔的话，如果任何一个环节最后都能导致产品销售不正常的话，这样，利润就如流水，流一点，漏一点，最后当然导致利润的干涸!
五、不知道如何做促销或投入
本来最多只能投一元钱，却不知怎么就冲动地投出了三元钱；不该促销，应该观望的时候，却来一个大降价；不知道去开发新市场，却宁愿在竞争最激烈的地方死挺。经销商虽然经营灵活，但套路往往欠缺。解决问题更多的是“拍脑袋作决策”。
六、不能从服务上要利润
这是经销商获取利益不理想的最大原因！现在的经销商服务意识还不强，也就是对消费者的了解以及下线客户的服务还严重不足。要不就是坐商，不予送货，只能由二批或终端来自提；要不就是不退换货，造成消费者或下线客户的经济损失；要不就是送货不及时……
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