危机来临时,记住这五条,经销商能快速翻身挣到钱

[标签]:经销商,旺季销售
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2020/3/4 15:52:16  来源:电动车商情网  作者:水木   (评论 条)浏览:

[提要] 尤其是当发生严重疫情的时候!整个行业都将面临生死存亡的考验!特别是经销商!!!

众所周知,以“草根”问世的电动车行业,历经20余年蓬勃发展,已经成为主流制造业之一,诞生的知名品牌数不胜数,终端门店更是遍布全国各地。

如今,行业竞争变得越来越白热化,一方面,低端品牌面临着头部品牌对产品定位的重新定义;另一方面,生产材料、物流、租金等水涨船高,企业与经销商都承受着巨大的固定支出。

尤其是当发生严重疫情的时候!整个行业都将面临生死存亡的考验!特别是经销商!!!

如果你经营的是行业内的头部品牌之一,尽管受疫情影响有所损失,但整体可控,加上其品牌知名度,一旦等疫情结束,可靠着往日的“积蓄”迅速回暖。

当然,也不要指望所有品牌能像立马一样,拿出上亿元与经销商共渡难关,这种想法无异于“坐以待毙”。那么,经销商究竟该怎么办呢?

答案是:自救!!

经销商要清楚,自己所经营的是充分竞争行业,即便有50%的门店倒闭,剩下的50%加上新入的门店,也足以满足市场需要,你不自救,没人会可怜你!


此次疫情过后,经销商必须要懂得以下几点,来提升自己的抗风险能力。

第一,足够的流动资金,唯有健康的现金流才是抵御危机最有力的手段,至少需要满足3个月的资金需求。

第二,降低门店的成本支出,既能提高利润率,又减少因歇业导致的潜在亏损,毕竟厂家不会在产品上“施舍”。

第三,提升消费者黏性,消费心理及消费场景已经随时代发展而改变,要用暖心的服务及优质的产品,黏住消费者心智。

第四,拓宽市场渠道,不要守着自己的“一亩三分地”,等着顾客自己上门,要走出去,把自己推销出去。

第五,自我认知,不要为蝇头小利,听他人忽悠,自己要对市场形势有一定的认知,才能做出正确的选择。

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关键词:经销商 旺季销售
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