搜索一下2008年的关键词，除了奥运、神七、赈灾之外，最引人关注的还有个金融危机。危机给国家经济带来了巨大影响，并令多行业产业结构做出了巨大调整，以老百姓普遍比较关注的房地产为例，年初整个2008年房价即将下跌的声音不绝，事实也的确降了一些，但随着银行贷款利率的调整以及地方扶持政策出台，部分城市房价又有小幅上涨；进入2009年，依然有人预言楼市革命即将到来，房价仍会下跌，但同时数据显示，北京、上海、成都等12座有代表性的城市房产总体成交量在环比上升，上升幅度高达48.24%。相比地产行业，国内电动车行业受到金融危机的影响就小了，但笔者在市场走访的时候，仍然听到经销商不断地抱怨：2008年的日子不好过，2009年还会更差的！悲观心态在快速蔓延，电动车经销商成了惊弓之鸟。虽说“哀兵必胜”，但往往是自己吓倒了自己，在销售领域“哀兵”的心态实不可有，其实09年并不可怕，兵来将挡，水来土掩，更何况市场还并不尽如此。

　　2008年真有那么“差”吗？

　　2008年已经过去了，卖了多少就是多少，每个经销商对自己都有了个底，那究竟2008年有多“差”？为此我们做了个调查，一方面给经销商相互做个了解，另一方面也给行业一个真正的答案。

　　悲观的2008年是我国自然灾害频发、经济形势最为严峻的一年，电动车原材料价格的跌涨把电动车行业的浑水搅得更乱，但大部分企业仍旧顶住了多方面的压力。特别是08年三季度，在企业市场政策推动下，部分区域市场回暖，基本保持了07年同期水平，甚至对于传言最难过的08年春节，市场对经销商的回报也并不寒碜。不可否认，2008年的市场旺季如期而遇，但持续的时间比往年来得较早，让众多的厂家与商家措手不及。但旺季市场重心在不断下移，呈现出发达城市饱和趋势明显，农村市场全面启动并引领市场需求旺盛的特征。从08年各大企业销售的情况来看，各城市一二三级市场的需求与往年相比出现了逐级递增的倾向，部分发达城市的四五级市场（县镇级和镇镇级）全面开花。而欠发达地区的县城以下级的市场正在星火燎原。从有关方面提供的信息显示，2008年我国电动车的总产量大约在1800万辆左右，整个社会的保有量在8000万辆以上。最终的数据表明，中国电动车依旧保持了很高的销售额，电动车企业保持了旺盛的生命力，凭借全新的产品和灵活多变的市场策略在08年大展拳脚。

　　我们在“神州行”活动中随机对全国部分市县网络做了一个调查，共收回100份有效问卷数据。

　　表1：春节期间电动车市场销售情况与去年同期比如何？

　　通过图表我们可以看到，表示这次春节旺季好于去年或维持相当水平的占总数的56%，这些经销商表示，电动车的消费群体更多的集中在农村，金融危机对电动车行业的影响不会太大；也有部分南方地区的经销商表示，08年年初的大雪灾害冻掉了整个旺季，今年当然要明显好的多。

　　表示不如去年的经销商占到44%，其中20%的经销商表示明显不如去年，原因几乎是一样的：金融危机的到来，银行利率的下调使老百姓持币待购的心态加重，消费信心不足，严重影响市场销售。同时他们也表示，金融危机对大部分农村消费者来说确实影响不大，但最根本的一点不是他们没钱，二是不敢花钱。

　　商情点评：

　　综合来看，2008年的春节没有大家想象的那么惨，在金融危机的风暴中度过一个如此稳定的春节旺季，经销商不必太过悲观。

　　表2：08年你的总体销量与07年相比如何？你所在的市场整体情况如何？

　　纵观几年来，电动车从卖方市场转向买方市场开始，经销商就没有停止过市场不好的抱怨，行业应该习惯，企业也要习惯。从表2来看，认为自己08年的市场销量下跌的占39%，认为整体市场在下跌的却有60%，这充分说明了市场洗牌正在加剧，，既然是市场经济法则说话，自然每个经销商的表现是不一样的，未来市场将只会集中在小区域内的几个品牌，一个市场吃百家饭的情况几乎不会出现了：要么以产品力说话，要么以品牌力和服务水平，要么就以性价比来说话（当然如果兼有这些优点的品牌自然成为市场销售的大鳄）。

　　同样我们不能忽视的就是，有31%的经销商表明08年销量同比上涨，这其中不乏有表示春节销售做得不好的，但整体年销售还是不错的，虽然蒙受了所谓金融危机的冲击，但08年企业的各类销售政策和促销手段还是让经销商赚了个盆满钵满。

　　商情点评：

　　总体对比过去每年的销售统计，08年的电动车市场在不温不火中健康发展，对经销商而言，在当前的经济形势下，没有退步就是一种进步。

　　表3：您预计2009年市场销量走势如何

　　08年已经成为历史，展望一下09年，某品牌代理商做出这样的分析：“09年的电动车市场虽然看似扑朔迷离，其实已然明朗，政府拉动内需是一个突破口，电动车新国标也是许多品牌的一个机遇，就看企业和经销商如何把握，归结到一起，09年至少要比08年好过的多。当前企业和代理商要做的工作就是多去市场走走，现在的市场有些淡，经销商的落差感会很大，讲讲政策，针砭时弊，鼓舞士气很重要。”

　　从经销商对09年的市场分析来看，接近一半的人对市场情况不太看好，这仍旧是多年来的悲观情绪所主导的：28%的经销商对09年市场持乐观态度，这主要是国家宏观经济调控手段影响，在扩大内需的前提下，部分禁限电动车的城市禁令明显松动，这俨然是经销商的一针兴奋剂；与此同时，大量民工返回农村不再外出打工也成了许多经销商眼中的“香饽饽”，这个消费群体很有可能成为部分已经趋向饱和市场的救命稻草，电动车市场就必须在夹缝中寻中机会，往往危机的到来也会造就一个个机遇的诞生；比较保守一点的经销商占27%，他们既看到了国家政策带来的巨大市场空间，同样也对危机四伏的经济现状产生忧虑，在这两方面的作用下，维持市场平稳过渡成为他们最大的心愿。

　　商情点评：

　　08年很正常，09也乐观，经销商不必自己吓唬自己。