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胡继红:绿领中国2014年会发言(节选)

来源:电动车商情网作者:电动车商情
浏览:2013-12-19 16:30:36
[提要] 记胡继红总裁在绿源电动车绿领中国2014年会的发言(节选)。

各位嘉宾、各位经销商朋友们,大家晚上好!

  今天让我演讲的命题是“品牌文化、战略方向和组织架构”,时间是30分钟,这么短的时间要把这三个命题讲好,真是一件不容易的事情,但我非常虔诚的对待这三个命题,原因有两方面。

  原因之一是,这是第一次由下属们对我提出的要求,以前的年会,其实不管是年会,还是平时的大会小会,都是我要求他们讲什么,怎么讲,而这次的年会却是他们要求召开以及在哪里开,开什么,怎么开等等,都是他们独立策划并操办,这听上去像个“小儿科”的事件,在我们绿源史上却是一个标志性的转变!因为这意味着原来在我眼中的孩子们已经长大,他们不再以顺从听话为天职,而是完全可以独挡一面,可以顶天立地!我无比高兴的宣布,绿源事业在历经孕育、成长之后开始步入成熟,从稳步增长开始进入快速发展期!最近二个月发生的种种事件也昭然显示出这个时期的到来,各种大大小小的招商会、产品会、零下10°举行的户外活动此起彼伏,近期销量呈倍数增长。与此同时,我们还体会到绿源过去的家文化正在发生着转变,我们的核心团队不再是仅有的“子弟兵”,而且有来自八方的豪杰和行业的精英,我们怀抱“来自五湖四海,为了一个共同目标走到一起”的胸怀,求大同存小异,共谋快速发展之道!

  这一切都意味着绿源在改变,改变就意味着要放弃一些陈规陋习,获取新思想、新思维、新方法,并付诸于新行动!这一切从我做起,直至绿源全体干部员工以及所有绿源的事业伙伴们,我们要从灵魂深处爆发革命,那我们要革的是什么命?放弃的是什么陈规陋习?获取的又是什么?

  我们首先要革的是“要我做”的命,是“给予我”的旧思想,要获取的是变“要我做”为“我要做”,变“给予我”为“我给予”,这里的“我”变宾语为主语,变一个小写的我为大写的我,意味着“我”要做自己的主人!我们经常听到看到的是“压渠道开发、压销量、压利润指标”,我们在三座大山的巨大压力下过着食不知味、夜不能寐的生活.......。但对手又不容我们片刻松懈,战机稍纵即逝,既然如此,何不变被动为主动?先在思想上打个翻身战,放下思想包袱,轻装上阵,瞄准对手,下定决心赢了他!在这里,我顺便和大家分享一个心得:“心苦”和“辛苦”,前者是滴血的心苦,佛说:再苦莫大于“心苦”,再累莫大于“心累”,后者是立在“十字架”上的辛苦,是耶稣式的苦,再苦也是神圣的,是为了实现理想,是快乐的苦,这个“辛”字的释义不知是偶然的巧合还是冥冥之中造物主的刻意指示,但我相信是造物主给我们的指示,我们应该遵循她,打开心扉,勇敢的并主动的迎接一切挑战!

  要放弃的是“我等政策”、“我等支持”的旧习惯......变“我等政策”为“政策等你”,变“我等支持”为“支持等你”,这里的“我”变为“你”,从第一人称变为第二人称,这意味着要把我们原来的“相互博弈”的利益关系变为“相互信任”的利益关系!我们要形成经销商在消费者周围,时刻准备着为消费者提供贴心的服务,建立消费者对绿源品牌的信赖;销售军团在经销商周围,时刻准备着为商家提供有力的支持,当然更重要的是销售军团是战争的主角和领导者,要带领商家作战,建立商家对我们绿源销售军团有战必应、战无不克的信心;政策制定者以及研发、运营团队要提前准备好军需弹药,包括产品、价格、物流配送等,要形成一支快速反应、火力强大的后勤保障队伍,建立前线将士对我们实力的信任,扫除将士们的后顾之忧,鼓舞将士们勇往直前的战斗精神!我们每个环节要首先建立自己对下一个环节100%的信任,拿出对客户100%的信任,我们相信每一个环节、每一个客户都会给出充分的回报,直到他证明自己不值得信任为止,我们再收回对他的信任!而且我们一定会收回这份金子般的信任!

  达成如此改变,我们才能形成目标一致,力量合一的强大阵营,才能真正迈向快速发展的轨道,才能在激烈竞争的市场中打败对手获取共赢的结局!为什么说要如此改变才能赢得胜利?我们绿源人常说“天道酬勤、商道酬诚”,“天道酬勤”是千年以前我们老祖宗告诫我们的话,意指上天一定会回报勤奋的人,而勤奋的人一定是积极主动、对自己高要求的人,而不是被动、对自己低要求的人!“商道酬诚”是我们绿源人长期从商经营的心得体会,当我们和长期合作伙伴们结成坦诚信任的纽带后,我们双方都能获得很好的利益,在座的诸多朋友已经做了证明。这里我们要强调“坦诚”,我们相互之间要诚实、要真诚,还要开放的、充分的交流沟通,这叫“坦诚”,应该说我们今天并不是说以前没有这么做,而是说以前做的远远不够,特别是在交流沟通方面做得不够,使得很多商户不理解,比如公司的核销政策、户外活动、产品卖点等,不理解自然就造成了不信任,而不信任带来的后果自然就事倍功半,甚至适得其反。

  我们检讨,以前乃至现在,我们提倡的“主动和勤奋”,我们期盼的“信任和坦诚”有多少保存在我们的团队里,有多少融入到我们的血液里,有多少化为了我们生命的基因?不能说没有,有,但远远不足、不够,“被动”和“博弈”的现象处处可见、频繁发生,我们今天就是要向这二个行为挑战!要变被动为主动,要变博弈为信任!

  说到这里,我要引出今天的演讲主题,就是“挑战”!

  这也是我虔诚的对待开头所说的三个命题的原因之二。我在思考这三个命题的时候,不禁想起外界的评论,有人说“绿源做了这么多年,为什么做不成行业第一?”,有人说“绿源在这个行业里活了这么多年,和她一起的企业几乎都死光了,当年叱咤风云的人物几乎都跑的没影了,她还活的很滋润,而且人还是当年的人,绿源还是当年的绿源,只字未改,什么奥妙?”以至于有了“绿源是一个神秘的企业”之说,于是有了“解读常青树的密码”之文,我听到这样的问话,反问:“在你看来为什么?”,他说:“这个问题应该由你回答,你应该能够回答这个问题”,我陷入沉思,我必须回答这个问题,在今天这个转折点上,在进入快速发展轨道之前,我们必须搞清楚,如果我们视没有做到行业第一就意味着失败,那我们失败的原因是什么,如果我们视“滋润的活了十六年为成功”的话,那成功的因素又是什么?

  在多年以前,我们尊敬的倪董说过这样一句话“我们不敢说我们一定做到第一,但承诺这个行业最后一个倒下的一定是绿源”,幸运的是这句话成了我们一直坚持到今天的信念,不幸的是这句话也潜移默化的影响了我们日常经营的思维模式,我们的战略一直以“维稳”为首要任务,从不以竞争对手为目标,但我在去年上半年考察市场时,深深的感受到了危机的到来,逆水行舟,不进则退!我不禁深深的反思,我们由于坚持了方向,坚持了维稳的策略,带来了健康成长的成果,“坚持”是我们成功的因素。但由于我们忽视了竞争对手的存在和行动而失去了战机,特别是在长江以北的市场我们严重散失了市场份额,商场如战场,我们必须迎战,我们必须向对手挑战,向行业第一挑战!

  我们为什么现在才提出“挑战”,是因为我们绿源缺乏“挑战”的勇气,还是缺乏“挑战”的基因?非也!历数过往,绿源一切从0起步,我戏称我们创业是“奥迪”起步(当时“产品、市场、配套、资金”四个0),我们不加思索勇敢的走上披荆斩棘之路;在行业竞争初期,我们可以说手无寸铁但同样挑战武装到牙齿的,面对实力雄厚的大民企、国企、外资企业,面对那样的竞争态势,我们从来没有含糊过;更值得永远称道的是,面对政府无数次的打压,我们一直站在风口浪尖,任凭风吹浪打,我自闲庭信步!这一切都说明“挑战”一直深刻在我们的骨子里,其实,16年,我们一直在坚持中挑战,在挑战中坚持, “坚持”和“挑战”是我们绿源从来没变的、也永远不会变的双基因!这就是我们绿源的“品牌文化”之精髓!也就是“绿源精神”!

  接下来,让我们回归理性,我们除了具备高昂的精神以外,还必须冷静的对待当下的形势,面对现实—“罗马不是一天建成的”。有目共睹,电动车产品已经形成豪华、简易两大支柱,绿源的产品以豪华款著称,简易款稍弱,以至于行业评价这是“跛子”现象,实不为过,确实如此,我们在豪华款销量上与对手相差无几,但简易款确实有差别,我们当务之急就是完善简易款产品线,提高简易款制造水平!这是其一;其二,新标准即将出台,轻便电动摩托车标准也正在各地逐步推行,行业面临再一次洗牌,我们已经错过一次战机,再不能错过这次良机,这次战机我们应该更加具备优势和实力,我们北方生产基地不断扩张,南方已经扎下根基,东部更是整车装配加核心部件的配套能力已经健全,一切准备就绪,整装待发,我们再无失败的道理!

  但要迅速形成全面的竞争优势已经不能按照行业常规的做法,时间已经非常的急迫,必须寻求超常规的模式,华北事业部的成立,就是为了独立自主的开发产品,灵活应对市场需求而设置的机制,北方渠道开发同样需要齐头并进开展工作,长江以南,特别是中东部,我们一直保持了相对的优势,但也不无忧患,仍然不可懈怠,这是我们的大后方,不仅要保持销量的增长还要保持稳定的利润,以支持北方市场和简易车的发展,任务同样艰巨;粤桂闽琼南方市场我们绿源有不错的根基,但摩帮已经开始行动起来了,我们必须做好应对准备,打造基地、集聚人才,以备大战之需,还有,电动三轮车市场近两年也异常活跃,我们的发展战略就是“迅速扩张”,三年之内形成行业“三足鼎立”之势,五年之内达成第一,这不是一句空话,更不是忽悠大家的话,这是一个实打实的目标,这个目标与宏观经济无关,与GDP增减无关......,甚至与其他对手如何强悍无关,电动两轮车的市场足够大,绿源这只是获取更大的市场份额而已,一定要实现!

  挑战“第一”不是目的,但只有挑战“第一”、登上巅峰才能看见最美丽的风景,才能领略这一路的酣畅淋漓。在座的各位想必都是有理想、有抱负之人,完美的实现人生认为最有价值的事业成功,并为之努力奋斗是我们大家共同的选择,更何况这是一份如此有意义的绿色环保事业,等到那一天“满街都是绿源车,天空一片湛蓝”时,我们的心情一定更是美妙无穷!

  好,讲了这么多,总结一下,请大家记住几个关键词:改变,变“被动为主动”,变“博弈为信任”;绿源精神是“坚持与挑战”;我们的战略是“迅速扩张”;我们的组织形式是为实现“灵活应对、快速反应”。

  这就是我今天的演讲,谢谢大家!

2013年12月12日于歌诗达大西洋号号邮轮年会现场

关键词:绿源
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