电动两轮车连续15年的单边增长，让业界一直处于持续亢奋的状态。不过，随着今年上半年市场不景气蔓延，而出现诸多企业产销严重萎缩的现象，终于让业界感受到了“拐点”的显露。据业内相关人士提供的数据显示，今年上半年规模前50家企业销量同比下降了约2个百分点。然而, 尽管电动车市场与去年同期相比销量整体下滑, 出现了今年旺季不旺的市场格局, 但一些注重品牌建设的大品牌, 却继续呈现出递增态势, 如台铃电动车。记者在台铃武汉市场见到,超诚科技有限公司进入旺季以来, 打破了今年市场旺季不旺的魔咒, 仅8月份的月销量就超过去年一年的年销量还多二千辆。

　　在中国的电动车市场上, 有两座标杆性城市成为众商家必争之地, 一是武汉, 二是郑州, 形成行业内“得中原者得天下”的名言, 构成了这两座城市无比激烈的市场竞争格局。两年前, 武汉市场还是小产品打价格战掌握话语权的天下, 逼得中国电动车行业英雄无用武之地。说来难以置信, 台铃电动车是去年二月份进驻武汉市场的，当时在武汉三镇只有6家专卖店。据超诚科技总经理吴先明先生介绍，入电动车行业之前，吴总以及他的公司是湖北省最大的摩托车批发商，事业有成，有完善的营销网络。受全国大中城市“禁摩”政策的影响，早在几年前吴先明就华丽转身，转卖方兴未艾的电动车产品。凭借多年从事摩托车批发积累的完善网络以及人脉，吴先明曾经营的国内某电动车产品，在武汉跃居为“万字号”产品，吴老板也成了年赚百万的钻石经销商，顺风顺水。

　　2012年年底，国内电动车市场出现了一缕清新的阳光，以台铃电动车为代表的品牌主打科技牌，四大发明、高能效、智能防盗等独家价值营销卖点，经营利润高于同行业众多产品，引起了吴先明的高度关注和浓厚兴趣。反观自己现在经营的某电动车产品，一味低价拼销量，无创新科技特点。继续经营下去，短时间内或许还能混得下去，但随着中国电动车市场的转型升级步伐的加快，消费者日趋理性并不一味追求价格的消费理念升级，超诚科技的明天如果不与有科技实力的电动车生产厂家合作，实现双赢，前景堪忧。在此背景下，超诚科技准确定位，抓住时机选择了台铃电动车。

　　去年开春以后，武汉市第1家台铃专卖店挂牌成立，到五月份，总共6家台铃专卖店开张营业。时间过去一年，到今年8月份，台铃在武汉市的专卖店急速扩张到60家，短短一年半时间，专卖店翻了10多倍，是武汉市电动车市场开店最多的第一品牌。

　　现在，回过头来看，吴先明和他的超诚科技的选择不但需要勇气，更需要谋略，他这一步棋走对了。在台铃电动车分布在全国各地的万字号经销商队伍中，涌现出了一大批跟随着台铃集团不断成长壮大的冠军经销商。如山东禹欣泰公司总经理唐总、云南驰程公司总经理叶总、河南大名科贸公司总经理付总、广西文塔公司总经理宋总、海南三友车行总经理谢总……这批早年跟随台铃起家的经销商，当初选择台铃品牌时，都是小字辈号由一家门店做起，发展到今天都是年销万台以上，年赚百万以上的当地冠军团队。

　　武汉台铃超诚公司的最大亮点是：他们打造冠军团队的时间只用了一年半。总结台铃武汉市场快速发展的经验，主要有以下几点：一是抓住机遇。今年武汉也实施了禁止超标电动车上路政策, 给那些打价格战的小产品加以限制, 由于台铃有3C认证作保障, 台铃电动车成为了武汉通过目录最多的品牌, 再通过一系列的广场和社区促销活动, 只做升级换代, 不做以旧换新, 不断积累台铃品牌的美誉度, 抢占市场, 扩大销路。二是积极布局营销网络, 使台铃电动车专卖店遍布武汉三镇, 成为真正意义上的第一品牌。三是品质。通过台铃云动力、云锂电、云防盗等高科技产品的推出, 区隔市场同类产品, 打造台铃电动车的独家卖点, 使台铃价值营销体系通过口碑相传, 深入武汉市民心中, 培育品牌忠诚度, 抢占市场制高点。四是服务创造价值, 在武汉三镇推行110便民服务模式, 实行20余项免费售后服务。五是台铃电动车是中国电动车行业创新领导品牌，品质好，独家卖点多，经销商有钱赚，打造了台铃品牌极高的美誉度，取得了不做广告照样年卖百万台的豪气品牌文化风格。母鸡带小鸡效应，武汉台铃电动车的发展壮大只用了短短的一年半时间，放眼行业逾千个电动车产品，只有台铃电动车科技创新的品牌效应才能做得到，别无分号。

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