“英詩蘭得”，在今年的中国电动车市场上，这个名字突然火了起来。很多经销商都在疑惑，这是个新品牌么？还有很多经销商蠢蠢欲动，想要寻求一下加盟的途径。因为世面上，印着“英詩蘭得”四个字的电动三轮车突然就多了起来。为了对“英詩蘭得”这个行业新宠有个更加细致详实的了解，揭开其已经算不上太神秘的面纱，《三轮车商情》专程走进江苏淮海车辆制造有限公司，并对公司副董事长李敬华先生进行了一次专访。
　　难免有些不明真相的人要问，了解“英詩蘭得”，为什么要走进淮海？文章里告诉你。

传承经典，永续辉煌：
　　记者： 2014年的中国电动车市场上，“英詩蘭得”似乎横空出世，却又一点都不像一个新品牌，它深耕于渠道，细种于市场，产品已经迅速在市场上铺开，并持续走俏。我们了解发现，“英詩蘭得”电动车产品上往往还会印着“淮海”的字号名。当然我们也了解到，“英詩蘭得”正是江苏淮海车辆制造有限公司重磅推出的战略升级品牌。然而依然有很多人不太清楚“英詩蘭得”和“淮海”之间的关系以及各自的定位。

　　李总：“英詩蘭得”推出的初衷，是在我公司联合全国汽车标准化技术委员会等单位起草的“中国第一撞”国家【摩托车安全防护标准】、及进入国家摩托车质量检验监督中心经实验室和场地实车多次试验，实践基础上得出的有限元数据，精心设计打造的“淮海”升级版。“英詩蘭得”是淮海车辆制造有限公司打造的特色产品、差异化和价值竞争优势的利器，更是淮海公司建立在新材料、新工艺、新技术上的升级品牌。“英詩蘭得”依然定位高端电动车品牌，继续致力于制造让客户认可和满意的产品。通俗点说，“英詩蘭得”是“淮海”靠自身的经验、实力以及影响力强势打造的一个“新淮海”。
   
“英詩蘭得”，名字的缘起由来：
　　记者：众所周知，电动三轮车是一种非常接地气的产品。尤其是载货电三，整天土里来泥里去，特别容易给人一种“市井气和乡里气浓厚”的感觉。因此电动三轮车企业给品牌取名字就不会太过讲究。“英詩蘭得”这个名字却是不同，任谁听到都会感觉精致高雅，笔墨飘香，有向国际化品牌市场延伸的趋势意义。李总能不能介绍一下“英詩蘭得”这个名字的具体含义。
　　李总：“英詩蘭得”这个名字首先应该铺展开来看，逐一解释：
　　英：英雄，英姿勃发。这个字代表了我们品牌中有气概有气魄，让消费者可以联想到我们的产品我们的企业是正直的可靠的。
　　詩：篇章，这个字代表了我们企业发展之内涵，人们会觉得这是一个有文化的企业和品牌。
　　蘭：品质，君子金兰之好。在现实中代表着纯洁、忠贞、高贵的意义。我们的品牌也是如此，高端，纯正、忠于客户。
　　得：舍得，道德，德行如一。正所谓有舍才有得，我们付出努力、诚意和智慧，付出高端高质量的产品，才能收获市场的认可，收获品牌价值的提升。
　　“英詩蘭得”这个名字其实就是代表了我们企业的价值观，而且这四个字放在一起非常的和谐统一，收放自如，朗朗上口，非常易于消费者口口相传。另外，这个名字和其他品牌的名字放在一起非常易于区分，这在同质化日益严重的电动车行业显得不同凡响。

新思维，新营销：
　　记者：虽然现阶段“英詩蘭得”品牌名声鹊起，但其始终算是一个新品牌，品牌的塑造和普及还得需要时间来发酵，将来“英詩蘭得”将如何运作，才能更加深入民心？
　　李总：未来，在品牌宣传方面，我们不会简单粗暴地进行推广。经过公司领导层的商榷，我们决定为“英詩蘭得”品牌塑造四个个性化卡通人物，也就是吉祥物的意思。这四个吉祥物的名字就叫作“英英”“詩詩”“蘭蘭”“得得”，未来我们会主推这四个卡通人物，以消费者和经销商喜闻乐见的形式将“英詩蘭得”的品牌传至千家万户。我们这么做是受到中国传统文化的启发，而且历史上还有品牌因此取得成功的前车之鉴，例如海尔集团，靠着“海尔兄弟”从而家喻户晓，所以我们从而打造延续江苏淮海车辆公司近40年的企业发展历程。

与“淮海”无缝对接：
　　记者：在电动三轮车行业，渠道越来越成为品牌成功的关键。淮海品牌有着得天独厚的渠道优势，在这方面会不会为“英詩蘭得”倾斜或者说服务？
　　李总：当然，“淮海”的渠道将为“英詩蘭得”敞开大门。为了促进“英詩蘭得”品牌的快速崛起，“淮海”的经销渠道将和“英詩蘭得”无缝对接。相信这样一来，“英詩蘭得”将会依靠和淮海一脉相承品质和服务，并依托淮海国内数一数二的渠道优势，迅速打开市场并成长为行业新宠。

支持、信任、合作共赢：
　　记者：据了解，“淮海”有着一大批的老经销商，他们甚至从脚踏车开始就跟随淮海，似乎如今很难有品牌还能和经销商保持如此密切的关系和感情。
　　李总：怎么说呢。淮海的经销商遍布全国各地。老经销商更是不计其数，很多都是从始至终都跟着我们做。现在很多淮海的经销商都有着千万身价。当然，赚钱并不是这些老经销始终如一的最关键原因。更重要的是，淮海公司与经销商之间已经形成了一种默契。在日常的交流中，他们愿意相信我们，也愿意理解我们，这不仅仅是因为我们是利益共同体，更是因为我们在他们困难的时候坚决扶持，在出现某些差异和问题的时候绝不推卸责任，说到底就是他们信任我们。例如现在，“英詩蘭得”作为一个新品牌，在品牌林立的成熟电三市场上要推广是很难的。但是正是因为这些“淮海”经销商对我们的信任和支持，我们遇到的阻力才能大大降低。

开始赢得市场，必定再创辉煌：
　　记者：如今市场上的“英詩蘭得”电动三轮车产品越来越多，消费者看来已经开始接纳这个新品牌了？
　　李总：（笑）只能说消费者已经初步接纳“英詩蘭得”这个品牌，随着将来他们对产品的深度使用，就会发现这个新品牌的产品竟然比大多数老品牌还要好得多。到时候我们“英詩蘭得”产品的口碑就会树立起来，口碑树立后，相信很快就会有更多人认识到这个品牌，并最终选择这个品牌。接下来，公司将会针对重点市场对“英詩蘭得”产品进行重点推广，相信用不了多久“英詩蘭得”就会迎来品牌的爆发。我们有这样的自信。
   

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