费县
　　费县平坦的地形，优质的道路，稳定的市场为费县每年输送了大量的电动车销售量，费县的电动车市场很小，电动车商家主要位于建设路上，电动车商家共有不到二十家。

郯城县：
　　郯城县山区面积183.3平方公里。郯城县的电动车经销商主要集中在建设路上，主要有雅迪、爱玛、小刀、新日、比德文、欧派等知名品牌。

二、品牌格局
　　北方简易款品牌较为吃香，南方豪华款迎来市场的抬头。因为在临沂区域市场中，品牌的更新周期较短，特别是一些竞争力较低的小品牌，会因为各种各样的原因退出临沂市场，当然出现这种情况也跟市场竞争有很大关。但是临沂地区市场中的电动车商家并没有达到饱和状态，所以临沂的电动车商家还有增加的可能性。

三、产品特征：
1、简易款车型大受消费者欢迎      
　　根据调查小组的调查数据显示，简易款车型在临沂及其周边地区市场仍然是大受欢迎，占了销售量的半壁江山，因为临沂及其周边地区的山路较多，所以大体型的简易款电动车在当地极为畅销。

2、豪华款销量上涨       
　　在临沂及其周边地区，简易款的车销量一路走高，但是近年来，随着80后的人们步入成年期和90后的消费者进入电动车消费市场，豪华款的电动车销量越来越好，当地人对于车的性能和外表的要求越来越高，也推动了当地豪华款电动车的发展。 

3、高配车不吃香，消费者瞄准中配车型         
　　临沂的电动车市场最畅销的价格在2200元左右，这个价位也是和临沂及其周边地区的经济发展状况是分不开的，就目前而言，这个价位的车大部分是中端配置的车型，不过相信在不久的将来，随着临沂及其周边地区的经济发展人们的需求会越来越高，最畅销的价位也会逐年走高，高端车早晚也会成为临沂人的选择。

四、价位走向：
1、电动车价格稳中有降，未来可能继续下降。
　　由于多种因素的共同作用，临沂的电动车价格整体上并没有出现大幅度的变化。但是电动车的价格还是有小幅的下降，但是从长远角度来看，由于临沂地区价格战的影响，临沂及其周边地区的电动车价格很有可能出现不同程度的下降。

2、原材料等各种费用上涨，使电动车成本上涨利润降低。
　　现今的电动车行业随着原材料上涨、政策限制、人工费上涨等因素影响，电动车的利润开始大幅的缩水，临沂电动车市场作为全国表现较好的一个市场，也同样的受到了这次大潮的冲击。

五、渠道状况：
1、电动车零售市场以大卖场为主
　　临沂市区的电动车零售市场大多是以大卖场的形式出现的。一个卖场内集中了一个或多个电动车品牌，这样的销售形式已经在临沂地区有着多年的历史，部分卖场如：鑫鹰电动车商场、新世纪车辆商城、红鹰车辆商场、金鹰天宇车辆商城。 

2、临沂市区每年的电动车批发数量要远远大于零售
　　临沂是整个山东省的物流中心，在这里每年的物流吞吐量极为惊人。而电动车的批发也是物流的一种。临沂两大电动车批发市场以批发为主的销售方式就是最好的证明。

3、城区市场出现饱和状况，乡镇市场成为商家争夺的重点
　　临沂及其周边地区市场有很多都出现了或多或少的饱和现象。而城区市场的饱和，使商家更为关注乡镇市场，所以近年来在乡镇的中心地带陆陆续续出现了电动车卖场，拓宽了电动车销售渠道。经过一段时间的铺垫，大部分经销商已在其县所辖的乡镇设置网点，将电动车市场的争夺战硝烟带入了农村，而电动车市场未饱和的县城市场的争夺战还在持续着。

七、消费者心态：
　　在临沂的消费者心目中，品牌所占的比重并不大，更多的是价格是否合适，价格便宜，并在当地小有名气的电动车品牌十分畅销。同时，在当地宣传较好的电动车品牌更容易令消费者接受，所以临沂的消费者十分重视品牌的口碑。
　　同时简易款在临沂及其周边地区十分受欢迎，这一点也同时说明了当地消费者的消费心理，款式越简单越好。然而随着80后、90后消费者的崛起，豪华款的销量也处于不断增长的状态中。而对于产品的售后上，临沂的消费者也是极为看重的，经销商如果在完善售后服务的方面多一些努力，那么相信经销商可以得到更多的回报。

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