市场已变,三轮车经销商还在按“套路”出牌吗?

[标签]:三轮车经销商 电三
字号:
2016-7-5 16:17:14  来源:电动车商情网  作者: Melody   (评论 条)浏览:

[提要] 作为三轮车产品的销售端,经销商奋战在市场的最前线,尤其是在近两年来惨淡的市场上,他们不仅要直面市场的风雨,还要“经受企业和卖场的双重夹击”,在低迷的市场上苦苦挣扎寻求良机。

  作为三轮车产品的销售端,经销商奋战在市场的最前线,尤其是在近两年来惨淡的市场上,他们不仅要直面市场的风雨,还要“经受企业和卖场的双重夹击”,在低迷的市场上苦苦挣扎寻求良机。当市场已经发生转变的时候,三轮车经销商也必须做出调整了。

  夹缝中生存,调整过程很痛苦
  对于三轮车经销商来说,前期感知市场趋势的变化,后期就要根据市场趋势做出产品结构和营销策略的调整,但是调整的过程是很痛苦的。更换品牌就意味着大量资金投入,更换品牌势必要进行店面装修。
  很多三轮车经销商不禁感慨,他们一直是在夹缝中生存。“店铺的租赁费用高,厂家方面货款不到也提不了货,售后服务做得不到位也很难挣到钱,而且人员成本也在逐年阶梯式上升。”一位不愿具名的三轮车经销商感慨经营的不易,“随着整体服务水平的提高和消费者维权意识的提升,如果发生产品质量问题,就会造成很大的损失。”
  专业的人干专业的事,做经销商最基础的就是把商业模式做好,要在营销策略和营销手段上下功夫,经销商可能会选错产品,但并不意味着一定卖得不好,但同时,即便选对产品,没有好的团队去运作,也未必卖得好。

  利润降低,如何“出牌”?
  虽然调整的过程很痛苦,但是不调整就无法适应市场需求,只有及时调整,才有活下去的希望。“部分之前代理的品牌,产品老化现象严重、更新换代速度慢、品质管理差、售后服务不到位等问题越来越突出。”一三轮车代理商表示,部分与他合作的厂家,近两年把重点放在扩大规模上,对于创新、管理、产品研发上的投入减少。然而市场上仿造抄袭者多且跟进动作快,导致产品同质化现象严重,市场逐渐陷入价格战泥潭。此时,经销商利润急剧下降甚至没有利润,所以不得不放弃代理一些品牌的产品。

  因此,三轮车经销商从合作伙伴的选择上就要把控好,寻找管理理念先进、管理团队优秀的企业合作。选择代理品牌要更加谨慎,不仅要注重品质,还要注重选择一个对市场看得准、看得远的厂商合作。
  此外,对于三轮车经销商来说,现在店面不能只卖三轮车产品,已经到了必须提供一条龙服务的关键时刻。经销商的店面也要及时调整升级,给客户一种新鲜的感觉。

转载请注明“电动车商情网”:
http://www.cebike.com/news/html/201607/2016070516171321.htm

分享到:
正在加载...
十年的专注,只为更高端——雅迪云电动,承载的还有梦——台铃安全如你,潮品当道——绿源
  • 雅迪1916386

    雅迪科技集团有限公司成立于2001年,经过十余年发展,现已成为电动自行车、电动摩托车及其零配件等研发、生产与销售于一体的高端电动车制造企业。

  • 爱玛1803002

    爱玛科技:爱的律动与合一。

  • 绿源1077913

    历经十余年的发展,绿源已成为全球领先的电动个人交通工具的制造商,现集团下辖浙江绿源电动车有限公司、绿源电动车(山东)有限公司、绿源电动车(江苏)有限公司、福建一洲动力科技有限公司、金华绿源配套产业园、沂南绿源产业公园六个主要制造基地,以及锂电、电机、特种车等多个研发中心和生产实体。

  • 小刀1062830

    天津市小刀电动车业有限公司创建于2003年,坚持高起点、高标准,借电动车行业快速发展的势头,在短短的几年内从小到大、从弱到强,成为电动车行业名列前茅的企业。

  • 台铃962017

    深圳市深铃车业有限公司是集新能源交通工具研发、制造、销售和服务为一体的高新技术企业,专注于低碳环保交通工具的研发及应用推广,荣誉出品“台铃”品牌电动车(以下简称“台铃”)。

  • 比德文874531

  • 阿米尼831815

    深圳阿米尼实业有限公司创建于1985年元月,是一家以自行车、电动车生产经营为核心,以“规范管理、进取创新”为宗旨的多元化、国际化、外向型实业公司。

  • 立马820224

    立马车业集团有限公司,经过多年的艰苦奋斗、技术创新,如今已成长为一家集研发、生产制造、销售、服务于一体的大型集团化高新技术企业。员工3000余人,下设台州分公司、天津分公司和深圳OEM。

  • 绿能773675

  • 松吉747193

    松吉电动自行车有限公司,自2004年创建以来,一直专注于低碳环保交通工具——电动自行车的研发和推广,公司集电动自行车的研发、制造、销售和服务为一体。公司在日本、美国等国家设有研发及销售分公司,同时与国内外高等院校及研发机构建立合作关系。