多元化的社会，行业间的竞争早已司空见惯，怎么适应社会发展，保持自身优势，在大浪淘沙的竞争中位于不败之地，是每个经销商必须面对的问题。对于电动车行业来说，在有限的范围内，要打好一场竞争战，光靠经销商自己变相销售，苦心经营，显然收效不大。然而，选择一个品牌化、专业化、科学化的产品才是制胜的不二法宝。
天门，这个竟陵文学发源地的“状元之乡”，区域面积虽小，但人杰地灵，多年以来共为国家输送过10万多名大学，深厚的文化积淀在每一个天门人身上得到良好体现——儒雅的气质，不凡的谈吐，邓建军就是其中一位。
“电动车在当地起步较早，即使在经济不景气的年份，电动车依然畅销，但这是以前”邓建军向我们反映道。随着经济的发展，消费者文化水平的提高，更加追求享受型生活，影射在电动车上就是——从以前只看重车子本身配置以及电池的寿命等问题，到现在更注重品牌，以及是否拥有完善的售后服务等一系列问题。
在新生代的消费者面前，很多经销商无法适应新的消费市场，固守己见，依旧按照以前的销售模式，导致经营惨淡不得不转战其他行业，物竞天择，适者生存，不可改变。但从另一方面看，这也有利于整个电动车市场的良性循环。
值得欣慰的是，像邓建军这样的智者仍在，从原来做兼营店，卖杂牌，凑合经营中，他感觉到市场在变，因为新一代的群体，早已替代了他们那个年龄群的人，成为了主要消费者，尤其是90后开始步入社会，他们这样一群消费者，消费观念跟前人截然不同，他们重视物质生活的同时更重视精神享受，而且消费中带有不确定性，随意性，这一度让邓建军伤透了脑筋。
以前他卖的那些杂牌因厂家规模小，常有倒闭现象出现，难以提供一个完善的售后服务，在当今这个市场，这些品牌已无人问津。选择一个有深厚企业背景的产品迫在眉睫，偶然的机会，邓建军接触到了淮海品牌电动车，由此奠定了他现在年销售3000多辆的业绩。“这在以前是不可想象的，我卖过的电动车，从来没有像淮海这样受消费者欢迎。”
自经营淮海品牌后，邓建军接受企业新理念，改变销售模式，以天门为中心，不断向邻近城市发展下级代理，销售网络覆盖天门、仙桃等地。当我们对他进行采访时，正值高考刚结束，他向我们介绍说“接下来就开始忙了，每年的6月到9月份都是最忙的时候，中考高考，新学期等，需要搞大量的促销活动”。
由此可见，他们这种经销商能够在市场角逐中得以生存，选择好的品牌在成功之路上占有很大比重。在此前提下，养成市场敏感性，细分市场，一批批成功的经销商都是这样走出来的，正像每个人类一样，只有适应环境才能从猿得以进化，美其名曰“人”。
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