[提要]　自从“高端”一词在电动车产业里被提及和使用后，似乎就给到达瓶颈的一些电动车品牌指明了方向，纷纷调整战略打造高端。那么，除了砸钱做高端，电动车品牌还有没有其他的路可以尝试呢？

　　自从“高端”一词在电动车产业里被提及和使用后，似乎就给到达瓶颈的一些电动车品牌指明了方向，纷纷调整战略打造高端。然而高端不是谁都能玩得起的，签男神、砸央视，这些都是需要过亿的宣传费用来支撑的，在电动车产业整体产销量萎缩、中低系列产品利润空间越来越窄的情况下，砸钱并不适用于绝大多数企业。
      
　　那么，除了砸钱做高端，电动车品牌还有没有其他的路可以尝试呢？今天笔者想谈一下在业内鲜少被提及的模式——情感营销！

　　从去年开始，电影圈开始流行一个模板的广告词，比如《煎饼侠》的“欠大鹏一张电影票”，《美人鱼》的“还星爷一张电影票”，都是很好的情感营销范例，说白了就是“你免费看了这么多，总该掏钱买张票吧！”从而引发观众的内疚和共鸣，双双都取得了极佳的销售成绩！

　　然而在发展已经近20年的电动车产业，过往的营销基本上都围绕着一个字“砸”！砸钱做平面广告、砸钱做网络广告、砸钱做电视广告、砸钱找明星等等，基本上属于直来直去的硬性推广。这两年情况略有改善，借势做软文营销开始成为一些知名品牌的新招，比如雅迪、新日、松吉等，基本上就是时下什么话题火、关注度高就往哪上面靠，取得了一定的关注度和影响力。但是从客观角度来说，还只是在做被动营销，等着机会来借势，而非主动制造话题。
　　至于电动车该如何做营销，笔者在这里粗浅的谈一下自己的观点，仅供参考和吐槽。

围绕代言人做情感营销
瞄准明星背后的庞大粉丝群体，绑架粉丝对明星的感情冲动。

　　眼下电动车品牌对代言人的使用基本都是广告形象，喊上一句广告语，或者偶尔邀请出席一下活动制造个爆点，雅迪之前签李敏镐发掘的稍微深一点，推出了雅迪“骑士精神”的品牌内涵，核心是在追求打造炫酷时尚的品牌定位，但勉强也算是做情感营销，起码也是引起了部分年轻人的共鸣，当然不可否认的是这些共鸣有相当一部分来源于李敏镐的粉丝，不知道雅迪后面会怎么去挖掘胡歌的价值，单单像李敏镐那种使用程度无疑是不够的。

　　爱玛和周杰伦的结合也堪称成功，“爱就马上行动”配上周董屌屌的语气，绝对是截至目前电动车在消费者层面上最有影响力的广告语。不过可惜的是随着周杰伦的曝光率降低，爱玛也尝试了新的代言，其实笔者倒认为周杰伦是爱玛代言团里最有发掘潜力的一位，殊不知去年《中国好声音4》播出前，已经发誓不想看了的笔者还是冲着对周董的“缅怀”坐在了电视前，抱着“看一眼少一眼”的想法从头追到尾，爱玛完全可以在这方面做做情感和情怀营销，老想着迎合90后们去签小鲜肉未必就是最适合的。

　　类似周杰伦的还有新日新签的黄晓明，曾经放言婚后逐步退居幕后的教主同样也可以被作为“看一眼少一眼”的情感定位进行尝试。

　　总的来说，今年这么多大牌男神驻扎电动车圈，也希望各家都能够好好挖掘下大牌们的深层价值，成百上千万砸进去要的不单单是几张宣传照和借势软文，做好明星情感营销成功引发粉丝共鸣才算成功！

切中人心软肋做情感营销
以己度人，做人心的魔术师，触动人最柔弱的那一部分。

　　在如今竞争激烈、广告满天飞、产品日益同质化的社会，如果再说"领先全国，享誉全球"，"技术超流，质量百分百"的大话、空话，消费者定是皱起眉头，索然无味。"感人心者，莫先乎情"，感情的力量是巨大的，人人都有七情六欲，都有丰富的感情，如亲情、爱情、友情......广告如能充分考虑目标消费群体的特定心态，选择恰当的角度，借助良好的艺术形式，将感情定位把握好，以有效的手段强化渲染品牌所特有的情感色彩，便能迅速打开消费者的心扉，从而获得成功。

　　目前在业内尝试这一类型的企业代表似乎仅台铃一家。这两年台铃极大地削减了自身的硬性广宣费用，转而大力进行情感营销，通过资助落后地区学校、贫困生等活动诠释其“梦想”品牌内核，在更加注重口号轰炸的电动车营销氛围里独树一格。但笔者认为，台铃更加注重去做事情本身，反而忽视了对外界的发散宣传，情感到位了却没有做好营销，也让其所做的事情稍有些“事倍功半”的感觉，比如尝试选择一些有情感震撼的照片、个例雇佣网络水军去做病毒传播，可能会进一步放大事件本身带来的效果。

　　对品牌来说，这一类情感营销是最值得尝试的，可以轻易触动消费者心底最柔弱的部分。可见如果情感广告能够拿捏得恰到好处，动人心弦而毫不矫情，轻易便能获得成功。

跟风话题事件做情感营销
把握网络热度，寻找自己的切入点，性价比最高的情感营销方式。

　　这里写个案例。春节前看了一篇报道：一个小伙子带着绝症女友开电三轮想要游遍中国，感动了无数网友。笔者敏锐地注意到，小伙子驾驶的电三轮是淮海的车子。
　　如果我是淮海的领导或者营销策划人员，会考虑做以下的借势营销：
1、联系媒体发起话题：@淮海 你愿意资助这段最后20000公里的爱情吗？
2、淮海隔空喊话重金求网友寻找小伙子或者提供线索；
3、私下与小伙子洽谈商议赞助合作，但要尽量减少营销因素，比如打造“淮海见证20000公里最后的爱情与梦想”的话题，后者为了爱情与梦想应该有很大的几率愿意接受；
4、赞助模式的探讨：单纯给钱不可取，制造不了爆点也无法保证系列营销的持续性。可以考虑比如“小伙子可以去国内任何一家淮海店去做车辆的维修保养”、“资助其一些知名收费景点的门票”等等，所需的费用成本也不高，但起到的效果绝对是翻倍的。
5、做好宣传发散。
　　在现代社会越来越浮躁、物质化的环境下，这种纯粹的情感会格外触动人心，淮海无疑可以尝试做一下营销，但一定要注意的就是把握好商业和情感的比重，不要弄岔了味。
       
　　当然，这仅仅是笔者自己就事论事的个人观点，想到了就想写出来与大家分享，并不存在越俎代庖的意味，至于是否合适运作、是否可以运作、是否值得运作还需要各大品牌的专业营销策划高手们根据各自实际情况深入去探讨论证，如有写的不恰当的地方希望大家多多担待，也希望笔者粗浅的观点能够给陷入僵化的电动车品牌营销一些正能量，敬请指导！

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