套路深花招多！这些电动车企业坑完经销商也把自己玩死了！
[提要] 经历20年的发展，电动车产业逐渐步入成熟阶段。推动电动车产业发展的应该归功于许多的零部件企业，因为他们在关键的零部件上不断创新改造，从而使得电动车不断取得进步走向成熟。
经历20年的发展，电动车产业逐渐步入成熟阶段。推动电动车产业发展的应该归功于许多的零部件企业，因为他们在关键的零部件上不断创新改造，从而使得电动车不断取得进步走向成熟。
借助于零部件配套体系的完善，电动车整车的发展顺风顺水。于是，除少数几家重视技术创新之外，绝大多数的整车企业把经营企业的重点放在了营销上，而且在营销上获得的收效远远大于技术投入。
但是，有一种现象并没有引起大家的重视：同样的营销策略和实施步骤，为什么不同的企业表现出悬殊的结果？ 电动车商情经过一段时间的调查采访发现， 一些企业犯了许多致命的错误，具体表现在以下几个方面：
超出承受能力，虎头蛇尾。有的整车企业在发展过程中，采用的营销策略不切合企业的实际能力，打出的一系列优惠政策之后，发现企业难以承受，推行了一段时间之后发现难以承受便立即结束，结果给采购商造成很大的负面影响。
挂羊头卖狗肉，有名无实。企业推出的营销策略之后，内容很吸引采购商，但实施之后却根本没有采用，而是推出了与原先相去甚远的营销方案。结果采购上根本没有理睬，企业花费的巨额营销会议费用而作废。
企业信口开河，空头支票满天飞。例如：一家企业花费巨资把经销商请到高档宾馆，召开了声势浩大的营销会，并把一些样品陈列在会议的现场。营销会上，企业通过费用诱人的如海外5日游、一次性付款提货可以奖励多少辆车等等营销方案，当场收获了数百万元巨资。但是，企业真正实施之后，这些优惠政策全没有了。
政策多变，见到采购商获得好处而废除合同。采购商经营企业品牌花费很大的精力与财力，将企业产品打开市场之后，企业自以为整车品牌已经确立，便擅自改变双方购销合同，把一些采购商应得的利益给剥夺了，结果采购商逐渐转移到其他品牌的销售上，导致这家企业的品牌逐渐沉沦下去。
电动车商情在此可以做出这样的结论：技术缺乏不要紧，因为有强大的零部件企业可以帮你弥补；但是不能在销售上犯错误，尤其是犯上述的错误；一旦企业犯有上述的错误要立即纠正，否则死路一条。
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